* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Simplificar o complexo é o que nos move. Somos pioneiros em soluções de gestão de viagens, despesas e meios de pagamento corporativos (Fintech), transformando processos burocráticos em experiências intuitivas e ágeis para mais de 7.000 grandes clientes em todo o país.
Aqui, nós temos amor a mudanças. Vivemos o ritmo dinâmico de uma scale-up de crescimento acelerado, onde há muito espaço para estruturar, modelar, testar e expandir. Se você busca um ambiente horizontal que valoriza a autorresponsabilidade, a autonomia real, o foco em resultados claros e a obsessão por gerar fãs, seu lugar é com a gente.
A área de Canais e Parcerias nasce integrada à nossa estrutura Comercial e de Expansão com a missão de multiplicar o alcance da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Seu propósito é conectar a nossa proposta de valor aos maiores ecossistemas do mercado como ERPs, consultorias, integradores e associações, criando pontes sólidas entre o nosso produto e novas oportunidades de negócios.
Atuamos com proximidade, objetividade e foco constante em gerar fãs, garantindo que parceiros e clientes finais vivenciem uma experiência fluida e de alto valor agregado. Aqui, você trabalhará em estreita sintonia com os times de Vendas, Marketing e Produto, posicionando as parcerias como um pilar essencial de tração comercial.
🎯 O que você vai fazer (Responsabilidades)
Desenvolvimento Estratégico do Canal: Desenvolver e executar o planejamento estratégico de Canais e Parcerias, alinhando metas de expansão com os objetivos globais de receita da empresa.
Prospecção e Alianças de Alto Impacto: Mapear, prospectar e estruturar parcerias com ERPs, consultorias de gestão/tecnologia, integradores, associações e parceiros comerciais estratégicos.
Modelagem de Parcerias: Criar e implementar modelos de negócio sustentáveis e atrativos, cobrindo verticais de indicação, comissionamento, revenue share, co-selling e geração de demanda.
Gestão de Pipeline e Performance: Construir e gerir o funil de oportunidades originadas e influenciadas por parceiros, garantindo previsibilidade e conversão.
Ativação e Engajamento Contínuo: Manter a base de parceiros ativa e engajada por meio de rotinas de acompanhamento, promovendo a geração constante de reuniões e leads qualificados.
Análise de Indicadores e Forecast: Acompanhar e apresentar à liderança métricas de desempenho como pipeline gerado, receita (MRR/GMV), conversão, parceiros ativos e ROI por canal.
Facilitação Comercial: Apoiar o fechamento de negociações complexas originadas pelo canal, conectando as equipes comerciais da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e dos parceiros.
🧠 O perfil que buscamos
Buscamos um profissional sênior com visão analítica, perfil construtor e alta capacidade de mobilização:
Autorresponsabilidade e Senso de Dono: Autonomia para criar, organizar e liderar uma nova frente de receita com foco total em entregas e prazos.
Amor a Mudanças e Resiliência: Conforto para atuar em um ambiente dinâmico e em escala, ajustando velas e evoluindo processos rapidamente conforme o negócio exige.
Excelente Trânsito Executivo: Facilidade para articular, negociar e influenciar decisões junto a executivos (VPs, Diretores e C-Levels).
Visão Estratégica e Orientação a Dados: Habilidade para ler métricas, acompanhar indicadores financeiros e transformar dados em decisões de negócio.
Proximidade e Objetividade: Comunicação clara, direta e empática, orientada a construir relacionamentos duradouros e parcerias ganha-ganha.
✔️ Requisitos
Essenciais:
Experiência consolidada na estruturação, gestão ou escala de áreas de Canais, Parcerias e Alianças Estratégicas no segmento B2B SaaS ou Tecnologia.
Histórico comprovado no desenho e execução de modelos de parceria (co-selling, comissionamento, indicação, revenue share).
Sólido conhecimento de métricas e funil de vendas B2B (pipeline influenciado/gerado, MRR, GMV, taxa de conversão e ROI).
Vivência em negociações comerciais complexas com executivos e tomadores de decisão C-Level / Diretoria.
Disponibilidade para viagens corporativas conforme a necessidade de relacionamento com o canal.
Diferenciais:
Rede de contatos ou experiência prévia com ecossistemas de grandes ERPs (ex.: Senior, TOTVS, SAP), consultorias corporativas ou integradores de sistemas.
Conhecimento do mercado de TravelTech, soluções financeiras, gestão de despesas corporativas ou meios de pagamento.
Experiência em desenvolvimento de parcerias com foco em expansão de mercado ou alianças internacionais (LatAm).
💙 O que você encontra na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Protagonismo Real: Liberdade e espaço para criar, testar e estruturar uma nova alavanca estratégica de crescimento da empresa.
Ambiente de Aprendizado e Escala: Vivência prática em uma empresa em forte ritmo de expansão, com tomada de decisão rápida e pouca burocracia.
Cultura Próxima e Humana: Ambientes e trocas baseadas na transparência, colaboração e celebração conjunta de resultados.
Compromisso com a Diversidade: Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a pluralidade de ideias e trajetórias. Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD) e diversas origens.
🚀 Pronto(a) para deixar a sua marca no mercado de TravelTech?
Se você busca uma posição estratégica, com alta visibilidade e impacto direto nos resultados de uma empresa em expansão acelerada, queremos te conhecer.
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