* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Estamos em busca de um(a) Especialista de Parcerias e Canais que tenha capacidade de construir relacionamentos estratégicos e transformá-los em oportunidades reais de negócio.
Queremos alguém que consiga estruturar um canal previsível, criar processos escaláveis e desenvolver um ecossistema de parceiros que contribua diretamente para o crescimento da YouRH.
O que você vai fazer no dia a dia:
• Prospectar, negociar e desenvolver parceiros estratégicos para geração de oportunidades de negócio.
• Criar e estruturar programas de parceria e canais de aquisição recorrentes.
• Construir relacionamento com consultorias, empresas de tecnologia, influenciadores de RH, contabilidades, BPOs, consultores e parceiros comerciais.
• Desenvolver playbooks, processos e fluxos de ativação de parceiros.
• Capacitar parceiros sobre a proposta de valor, ICP e diferenciais da YouRH.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades originadas pelos canais de parceria.
• Acompanhar indicadores e resultados dos parceiros ativos.
• Desenvolver ações conjuntas com os times de marketing e vendas.
• Criar estratégias de engajamento, ativação e recorrência para a base de parceiros.
• Atuar em conjunto com o time comercial para garantir a conversão das oportunidades geradas.
Requisitos
• Experiência prévia com parcerias, canais, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios
• Vivência em empresas SaaS, tecnologia ou RH Tech
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Conhecimento em funil de vendas e geração de demanda
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Capacidade de negociação e construção de relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
• Capacidade de estruturar processos e canais de aquisição de forma estratégica
Soft Skills:
• Forte habilidade de relacionamento e networking
• Perfil executor e hands-on
• Organização e autonomia
• Boa comunicação verbal e escrita
• Capacidade analítica e orientação a resultados
• Visão estratégica
• Senso de dono
• Facilidade para atuar entre diferentes áreas da empresa
• Proatividade e capacidade de gerar novas oportunidades de negócio
Grau de instrução
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Processos Gerenciais ou áreas correlatas (diferêncial)
Benefícios
• YouInfra: auxílio home office.
• YouLunch: almoço por conta da empresa nos dias presenciais.
• Starbem: teleconsultas em psicologia, nutrição, educação física e mais de 12 especialidades médicas.
• AVUS: consultas e exames com até 70% de desconto.
• Odonto Empresas: plano odontológico.
• Wellhub: plano para atividades físicas e de bem-estar pago integralmente pela empresa.
• FluencyPass: plataforma de inglês.
• YouRelax: 20 dias de descanso remunerado.
• DayOff: folga no seu aniversário.
• Upskill: programa interno de qualificação semanal com profissionais renomados do mercado.
• YouLearn: acesso a mais de 500 cursos de capacitação e desenvolvimento.