Gerente de Contas (Account Manager) | Comercial B2B

Estamos vivendo um momento de forte expansão e buscamos profissionais que queiram construir essa jornada com a gente, contribuindo ativamente para o crescimento da empresa e dos nossos clientes.

A Finnet é uma fintech B2B que transforma os processos de contas a pagar e receber em alavancas estratégicas de geração de caixa, eficiência operacional e crescimento para empresas de médio e grande porte.

Por meio de soluções de conciliação financeira, gestão de pagamentos, boletos, EDI, PIX, antecipação de recebíveis e automação financeira, ajudamos nossos clientes a capturar oportunidades financeiras que muitas vezes passam despercebidas.

Aqui, não vendemos software. Vendemos resultados, eficiência e oportunidades reais de geração de caixa.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte alinhadas ao nosso ICP;
• Conduzir diagnósticos consultivos para identificar oportunidades de geração de caixa, redução de custos e aumento de eficiência financeira;
• Construir business cases com indicadores claros de ROI, ganhos financeiros e impacto operacional para os clientes;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, incluindo áreas de Tesouraria, Financeiro, Procurement e CFOs;
• Conduzir negociações complexas utilizando metodologia de vendas consultivas e enterprise sales;
• Executar a estratégia comercial de expansão de soluções, iniciando por processos de AP/AR e ampliando para cash management e supply chain finance;
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e expansão da conta;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir uma experiência de alto nível aos clientes
• Buscar continuamente conhecimento sobre o mercado financeiro, tendências e soluções que agreguem valor ao cliente.

Requisitos técnicos obrigatórios:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em negociações de média e alta complexidade, com ciclos de vendas entre 60 e 120 dias;
• Capacidade de dialogar com executivos e tomadores de decisão, especialmente CFOs, Tesouraria e Procurement;
• Perfil analítico e orientado a dados para construção de business cases;
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell ao longo da jornada do cliente;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de influência.

Será considerado diferencial:

• Experiência em fintechs, meios de pagamento, automação financeira, ERP, Tesouraria ou mercado financeiro;
• Conhecimento em contas a pagar, contas a receber, gestão de caixa ou soluções financeiras corporativas;
• Experiência com vendas enterprise e relacionamento com grandes contas.

Perfil Ideal:

Mais do que experiência, buscamos pessoas que tenham energia, atitude e vontade de crescer.

Queremos profissionais:

• Consultivos e orientados à solução de problemas.
• Dinâmicos e com senso de urgência.
• Pessoas curiosas e com forte disposição para aprender.
• Inconformados com o status quo e motivados a fazer diferente.
• Engajados em construir resultados e gerar impacto real nos clientes.
• Que gostem de ambientes em transformação, com espírito de dono e ritmo de startup.

Na Finnet, acreditamos que conhecimento pode ser desenvolvido. O que não abrimos mão é da vontade de aprender, da proatividade e da capacidade de fazer acontecer.

O que você encontrará aqui:

• Ambiente colaborativo e de aprendizado constante.
• Proximidade com lideranças e especialistas do mercado.
• Autonomia para construir sua trajetória e gerar impacto.
• Desafios reais em uma empresa que está em plena expansão.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.

Finnet: Conectando empresas ao futuro financeiro há mais de 22 anos

Na Finnet, nossa missão é transformar a complexidade em simplicidade. Com mais de duas décadas de atuação, somos referência em soluções tecnológicas que simplificam a gestão financeira de grandes empresas em todo o Brasil.

Somos pioneiros na transformação digital do setor financeiro, atuando com softwares em nuvem para conectividade financeira, cash management, multimeios de pagamentos e crédito corporativo, além de operarmos como Techfin no maior Marketplace de Risco Sacado do mercado. Nossa tecnologia conecta mais de 3 milhões de CNPJs e 120 instituições financeiras. Atualmente, somos certificados como Instituição de Transação de Pagamentos e a única empresa de conectividade participante do Open Finance Brasil no Banco Central.

Trabalhar na Finnet é fazer parte da inovação

Aqui, cada dia é uma oportunidade de criar algo extraordinário. Nosso ambiente é colaborativo, desafiador e voltado ao aprendizado contínuo. Acreditamos que as melhores ideias surgem quando trabalhamos com propósito e paixão.

Se você busca um lugar onde possa crescer, aprender e impactar o futuro da gestão empresarial, a Finnet é o seu lugar. Estamos presentes nas áreas de:

CONTAS A RECEBER • CONTAS A PAGAR • TESOURARIA

💼 Venha ser um #Finneter

Junte-se a uma empresa sólida, humana e especializada que lidera o mercado e molda o futuro da gestão financeira no Brasil. Aqui, você terá espaço para inovar, se desenvolver e fazer parte de um time conectado com o futuro.