* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Título da Vaga: Gerente de Contas
Localização: Beo Horizonte
Sobre nós
Imagine uma empresa com mais de 160 anos de liderança tecnológica, mas que opera com a energia de uma startup. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) se dedica a melhorar a vida de seus colaboradores, clientes, acionistas e do planeta. Produzimos tecnologias inovadoras e essenciais para geração de fluxo e ciências da vida – de compressores ao manuseio preciso de líquidos, gases e energias – para aumentar a produtividade industrial, a eficiência e a sustentabilidade.
Apoiados por mais de 80 marcas, nossos produtos são usados em diversos mercados finais, incluindo ciências da vida, alimentos e bebidas, energia limpa, manufatura industrial, infraestrutura e muito mais. Ao redor do mundo, impulsionamos o crescimento com espírito empreendedor e mentalidade de dono. Saiba mais em irco.com e junte-se a nós para assumir o controle do seu futuro.
Visão Geral da Vaga
O Gerente de Contas desempenha um papel fundamental no desenvolvimento de negócios lucrativos com clientes existentes e novos, apoiando o processo de vendas diretas, visando atingir e/ou superar as metas de vendas e oferecendo as melhores soluções a nossos clientes. Responsável por manter relacionamentos de longo prazo com clientes estabelecidos.
Responsabilidades
- Gerenciar a carteira de clientes como ponto focal, atuando como “dono” da conta e construindo relacionamentos sólidos e duradouros.
- Conduzir vendas diretas e pós-vendas (equipamentos, peças, serviços, contratos, soluções e locações), promovendo todo o portfólio.
- Negociar contratos e fechar acordos, garantindo soluções alinhadas às necessidades do cliente e maximizando resultados para ambas as partes.
- Planejar e executar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo (3, 6 e 12 meses), identificando oportunidades de crescimento.
- Monitorar e reportar resultados de vendas, utilizando ferramentas como Salesforce para gestão de pipeline, atividades e desenvolvimento de negócios.
- Coordenar interfaces internas e acompanhar demandas dos clientes (reclamações, disputas, melhorias), assegurando excelência na experiência e satisfação (CSI).
Requisitos
- Residir na regiao metropolitana de BH
- Ensino Superior em Administração, Vendas, Engenharia ou áreas afins.
- Experiência comercial no ramo industrial em equipamentos, pós venda e serviços de máquinas.
- Experiência na prospecção de novos clientes.
- Habilidades com CRM, ERP e Excel
- Habilidade com técnicas de Negociação e familiaridade com os processos de fidelização de clientes e realização visitas diariamente.
Diferenciais
- Inglês intermediario, especialmente para leitura de manuais técnicos.
- Experiência prévia com compressores alta pressão, bombas de vácuo, sopradores e secadores por refrigeração (semelhantes a sistemas de ar-condicionado ou geladeiras industriais).
Viagens e Modalidade de Trabalho
- Disponibilidade de viagens e de atuar de forma hibrida