* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!

Responsabilidades e atribuições

Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
Condução de negociações complexas;
Atuação direta na redução de churn;
Gestão e forecast de pipeline;
Otimização do ciclo de vendas;
Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
Atuação consultiva e orientada a valor;
Influência e articulação interna;
Liderança indireta de squads/projetos;
Gestão do ciclo completo de vendas;
Leitura de mercado e concorrência;
Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
Garantia de conformidade e governança.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;

Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

GERENTE DE CONTAS B2B

Responsabilidades e atribuições

Requisitos e qualificações

Informações adicionais

Etapas do processo