* Salário: R$ 23.400 a R$ 45.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Detalhes da vaga
Qualificações
- Gestão
- Inglês
- Habilidades de Apresentação
- Graduação
- Administração de Empresas
- Gerenciamento de contas
- Pós-Graduação
- Negociação
Descrição completa da vaga
Estamos em busca de profissionais comprometidos e motivados para se juntarem à nossa equipe como GERENTE EXECUTIVO DE CONTAS, atuando na cidade de São Paulo-SP ou Curitiba/PR.
Responsabilidades
Gestão de Contas Chave (Key Account Management): Gerenciar um portfólio de grandes contas (clientes estratégicos) internacionais no segmento de Telecom, atuando como o elo principal entre o cliente e a ALT Telecom.
Expansão de Negócios (Upselling Cross-selling): Identificar proativamente novas oportunidades de vendas e expandir o escopo dos serviços contratados dentro da carteira de clientes existente.
Prospecção Estratégica: Prospectar novos clientes e fechar negócios de alto valor no mercado internacional, alinhados à estratégia de crescimento da ALT Telecom.
Elaboração e Negociação: Desenvolver propostas comerciais complexas, planos de contas estratégicos e conduzir negociações de contratos (incluindo SLAs) em nível executivo, assegurando a rentabilidade.
Relacionamento e Satisfação do Cliente: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com decisores dos clientes, garantindo alta satisfação e retenção.
Coordenação Interna: Liderar a comunicação e a colaboração com equipes internas (Engenharia, Operações, Jurídico e Financeiro) para garantir a entrega e a performance das soluções contratadas.
Análise de Mercado: Monitorar as tendências do mercado global de telecom, a concorrência e as necessidades dos clientes para posicionar as soluções da ALT Telecom de forma competitiva.
Pré-Requisitos:
Experiência Comprovada: Sólida experiência como Gerente de Contas (KAM) ou Executivo(a) de Vendas Sênior, no setor de Telecom.
Foco Internacional: Experiência prévia com gestão de contas e/ou vendas para clientes de fora do Brasil que tenham operação nacional
Fluência em Idiomas:
Inglês Fluente (Obrigatório): Habilidade para negociações complexas, apresentações e comunicação executiva.
Conhecimento Técnico: Forte compreensão do ecossistema de Telecomunicações (Redes de Dados, Serviços de Voz, Conectividade Internacional, Cloud, etc.).
Habilidades de Negociação: Histórico comprovado de sucesso no fechamento de grandes negócios e negociação de contratos de longo prazo.
Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial.
Soft Skills:
Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir empatia.
Pensamento estratégico e visão de negócios.
Organização, proatividade e alto foco em resultados (orientação para metas).
Disponibilidade para viagens.
Se você está pronto para contribuir e crescer conosco, venha expandir conexões ao nosso lado!