Gerente de Contas (Clientes Privados)

• Conduzir visitas regulares a clientes, buscando compreender em profundidade seus processos, expectativas e particularidades, tanto internas quanto externas.
• Registrar demandas, percepções e informações estratégicas identificadas durante o ciclo comercial, encaminhando-as às áreas internas envolvidas.
• Participar da preparação de apresentações e propostas, contribuindo com análises sob a perspectiva do cliente, do mercado e da empresa, garantindo alinhamento técnico e estratégico.
• Desenvolver e acompanhar o plano de fechamento das oportunidades consideradas prioritárias ou estratégicas.
• Gerenciar a carteira de clientes, estruturando um cronograma de visitas e avaliando o potencial de cada conta.
• Identificar o estágio de necessidade em que cada cliente se encontra, antecipando possíveis demandas.
• Elaborar propostas comerciais e, quando necessário, acionar áreas de apoio para construção de soluções mais complexas, detalhando adequadamente os requisitos do cliente.
• Acompanhar a evolução das propostas apresentadas, atuando proativamente na superação de objeções ou pontos que possam comprometer o fechamento.
• Conduzir negociações dentro dos limites estabelecidos, envolvendo condições comerciais e políticas de preço.
• Monitorar continuamente a satisfação dos clientes por meio de pesquisas e outros mecanismos de feedback.
• Atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades de negócio e expansão de relacionamento.
• Manter os sistemas internos atualizados com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.
• Executar demais atividades compatíveis com a função.

Formação Acadêmica:

Ensino Superior, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação, Economia, Administração ou Gestão Comercial.

Experiência Profissional:

Experiência na área comercial.