* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT, apoiando empresas na transmissão, monitoramento e gestão segura e eficiente de dados.
Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente de Contas, especialista no segmento de Energia, com atuação comercial externa e foco no desenvolvimento de negócios junto a Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities.
A posição terá como principal desafio abrir e desenvolver esse mercado para a Confidencial (Apenas para Cadastrados), construindo novas oportunidades comerciais para nossas soluções de conectividade, IoT, M2M e telemetria.
Procuramos um profissional com forte perfil Hunter, conhecimento do ecossistema de distribuição de energia e, preferencialmente, relacionamento já estabelecido com empresas e decisores desse mercado.
Requisitos:
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities;
- Abrir novas contas e desenvolver mercado para as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Mapear oportunidades, projetos, decisores e influenciadores dentro das principais distribuidoras de energia;
- Desenvolver estratégias de entrada e relacionamento em grandes contas do setor;
- Identificar necessidades relacionadas à conectividade, comunicação de dados, IoT, M2M e telemetria;
- Realizar visitas presenciais, apresentações técnicas/comerciais e reuniões com clientes;
- Conduzir vendas consultivas e ciclos comerciais complexos, desde a prospecção até o fechamento;
- Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Projetos e Técnica na construção das soluções;
- Desenvolver relacionamento de longo prazo e identificar novas oportunidades dentro das contas;
- Gerenciar pipeline, forecast e CRM;
- Acompanhar projetos, investimentos e movimentações do mercado de distribuição de energia;
- Participar de feiras, eventos e encontros estratégicos do setor;
- Realizar viagens para prospecção e desenvolvimento das contas.
Experiência e conhecimentos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
- Experiência comprovada em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de grandes contas;
- Vivência comercial atendendo Distribuidoras de Energia, Concessionárias ou Utilities;
- Conhecimento da dinâmica de compras e dos ciclos de decisão do setor elétrico;
- Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;
- Capacidade de acessar diferentes níveis de decisão dentro das organizações;
- Experiência com gestão de contas estratégicas;
- Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento;
- Experiência com CRM, pipeline e forecast;
- Disponibilidade para atuação externa e viagens.
Diferenciais
Ter experiência na venda de soluções para distribuidoras/utilities relacionadas a:
- Telecomunicações e conectividade;
- IoT e M2M;
- Telemetria;
- Smart Grid;
- Smart Metering / medição inteligente;
- Automação;
- Infraestrutura de comunicação;
- Monitoramento remoto;
- Transmissão e gestão de dados.
Será um diferencial o profissional que já possua networking ativo dentro das principais distribuidoras de energia, com capacidade de identificar projetos, acessar decisores e desenvolver novas oportunidades comerciais.
Benefícios
Aqui, resultado gera reconhecimento. Buscamos profissionais com visão de negócio e perfil de alta performance e, por isso, oferecemos um pacote que combina potencial de ganhos, autonomia comercial, desenvolvimento e benefícios:
- Comissionamento sem teto – seu potencial de ganhos acompanha diretamente seus resultados;
- Auxílio combustível de R$ 600,00/mês, apoiando sua rotina de atuação comercial externa;
- Vale-refeição de R$ 33,00 por dia;
- Vale-alimentação de R$ 285,00/mês;
- Plano de saúde Amil, integralmente custeado para o colaborador;
- Plano odontológico DentalUni, integralmente custeado para o colaborador;
- Seguro de vida em grupo;
- Plano de Carreira e Desenvolvimento, estruturado e vinculado ao PDI;
- Ciclos de acompanhamento e desenvolvimento, com avaliações trimestrais, semestrais e anuais;
- 2 days off ao ano – um no mês do seu aniversário e outro no aniversário de empresa;
- Viagens corporativas 100% custeadas pela empresa, incluindo as despesas relacionadas às agendas comerciais.
Além do pacote de benefícios, você terá a oportunidade de atuar diretamente na expansão da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado de Energia, desenvolvendo grandes contas e construindo negócios junto a Distribuidoras, Concessionárias e Utilities em um segmento estratégico para o crescimento da empresa.
- Sede: Rua Dr. Brasílio Vicente de Castro, 111 – Campo Comprido, Curitiba/PR.