Gerente de Contas Governo - Belo Horizonte-MG

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil de descoberta de novas oportunidades / vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação em mercado governo.

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  Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda, interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
• Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
• Fazer planejamento de contas, de oportunidades de negócio e RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
• Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
• Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
• Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está;
• Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
• Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
• Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra.

Formação Acadêmica:

Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;

Desejável Inglês intermediário (leitura / entendimento escrito).

Experiência Profissional:

Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;

Experiência com compras públicas e vendas em governo.

Informações Complementares:

Desejável carro próprio;

Necessário residir em Belo Horizonte ou região metropolitana.

Nossos benefícios:

Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed (conforme valores da CCT da região);

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco Dental;

Vale Alimentação ou Refeição;

Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;

Totalpass;

Convênio Farmácia;

Convênio Faculdades;

Plataforma de Educação Corporativa;

Kit Bem-vindo ao mundo bebê;

Plataforma Moodar.

Que bom ter você aqui com a gente — mesmo que virtualmente! Que tal nos conhecermos melhor?

O Grupo Lanlink tem 37 anos de história construindo experiências que transformam não apenas empresas, mas também a vida das pessoas, atuando nas cinco regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o propósito de impactar vidas e ser um porto seguro para a inovação.

Nossos espaços são construídos por quem faz a Lanlink acontecer todos os dias: nossos colaboradores, que vestem a camisa e constroem, juntos, um ambiente de trabalho alegre, colaborativo e inspirador.

Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes. Ela é cultivada por meio de práticas como: contratar e receber bem, inspirar, falar e escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar.

Somos muitos. Somos diversos. #NósSomosLanlink.

E agora, queremos conhecer você também. Vem fazer parte da Lanlink!

Ah, e um recado importante: todas as nossas vagas são preferenciais para PCD.