Gerente de Contas - Grandes Contas

• Gerenciar o relacionamento comercial com redes e grupos estratégicos do Canal Farma, atuando como principal ponto de contato da Confidencial (Apenas para Cadastrados) junto aos clientes.
• Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às estratégias comerciais da companhia e aos objetivos dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade envolvendo contratos, verbas, ações promocionais, calendário comercial e investimentos.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem, rentabilidade e participação de mercado da carteira sob sua responsabilidade.
• Analisar indicadores de performance, sell in, sell out, estoque, ruptura e participação de mercado para definição de ações corretivas e oportunidades de crescimento.
• Construir estratégias de crescimento por categoria, marca e cliente, identificando oportunidades de expansão de portfólio.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Planejamento Comercial, Logística, Finanças e Inteligência de Mercado para garantir a execução das estratégias acordadas.
• Acompanhar o desempenho das ações comerciais e promocionais, assegurando retorno sobre os investimentos realizados.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico para antecipar movimentos e oportunidades.
• Elaborar apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com decisores dos clientes.
• Garantir a governança dos processos comerciais, cumprindo políticas internas, controles financeiros e procedimentos da companhia.

FORMAÇÃO:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

EXPERIÊNCIA

• Experiência sólida na gestão de Grandes Contas do Canal Farma.
• Vivência em negociações estratégicas com grandes redes farmacêuticas e grupos associativistas.
• Conhecimento dos principais indicadores comerciais do varejo farmacêutico.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) e acordos comerciais.
• Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de negócios.

CONHECIMENTO TÉCNICO:

• Gestão de Grandes Contas (Key Account Management).
• Negociação estratégica e gestão de contratos.
• Planejamento comercial.
• Gestão financeira e análise de rentabilidade.
• Análise de indicadores de mercado (IQVIA, Close-Up, Scanntech e similares).
• Excel e PowerPoint avançados.
• Construção de business cases e apresentações executivas.

• No processo pode ser aplicado teste técnico de acordo com a necessidade da área.
• Local: Fortaleza - CE
• Modalidade de Trabalho: 100% Presencial

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) existe para proporcionar saúde e bem-estar a todos os brasileiros. Há quase 50 anos, nossos produtos estão presentes em farmácias de todo o país.

Nossa história foi construída com velocidade, execução e coragem para fazer diferente todos os dias. Somos uma empresa 100% nacional, com uma operação verticalizada que conecta indústria, logística, distribuição e relacionamento direto com milhares de parceiros em todo o Brasil.

Todos os dias, milhões de brasileiros encontram produtos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) nas prateleiras das farmácias. Isso só acontece porque existe um time que acredita em algo simples: resultado vem de gente que faz acontecer.

Construímos marcas que fazem parte da rotina das pessoas e consolidamos uma presença forte no mercado farmacêutico e de bens de consumo.

Vamos além da produção de medicamentos e produtos de cuidado: nosso compromisso é ampliar o acesso à saúde e gerar impacto real na vida das pessoas.