* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Gerente de Contas III são os vendedores mais xênios do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação.
Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas III
Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas
Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos.
Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia;
Garantir destaque dos hotéis dentro cliente;
Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia;
Sinergia da equipe com o time dos hotéis;
Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa;
Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno;
Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp
Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos;
Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado;
Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia
Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios;
Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP;
Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega;
Garantir a sinergia com todo o time;
Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo.
Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia;
Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contos como suporte para ações e direcionamentos;
Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas.
Responsabilidades e atribuições
Responsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e analises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I.
· O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, “vendas especialista.”
· Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua.
· Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.
· Os Gerentes de Contas III geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.
· São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível.
· Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios.
· Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização.
· Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo.
· O Gerente de Conta III já possuem um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises.
· O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento.
· São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata.
· Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa.
· Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial.
· Podem assumir responsabilidades adicionais, como:
1.Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de “Padrinho-Madrinha” dos novos colaboradores.
2.Participação em Associações do Trade como representante AHI
3. Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos.
4.Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática.
Requisitos e qualificações
Esta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos.
Necessita conhecimento em excell / power point / BI / salesforce
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Teste Comportamental
- Etapa 4: Teste Fit Cultural
- Etapa 5: Entrevista Gestor
- Etapa 6: Contratação
Já pensou em fazer parte desta missão?
Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de experiências únicas, sempre de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos.
Junto com você e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar.
Vamos juntos nessa? Confira nossas vagas. :)