* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Gerente de Contas Júnior | SDR

Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B.

Principais Responsabilidades

Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B
Identificar, qualificar leads e mapear personas
Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais
Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa
Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial
Manter o CRM atualizado e organizado
Acompanhar indicadores de performance (KPIs)
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline
Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial

Indicadores de Performance (KPIs)

Número de leads gerados por mês
Número de reuniões qualificadas agendadas
Taxa de conversão de prospecção para reunião
Volume de pipeline gerado
Qualidade das oportunidades identificadas

Perfil Desejado

Ensino superior completo ou em andamento em:
- Administração
- Marketing
- Tecnologia da Informação
- Engenharia
- Áreas correlatas
Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em:
- Vendas B2B
- SDR
- Prospecção comercial

Competências Técnicas

Excelente comunicação verbal e escrita
Perfil proativo e orientado a resultados
Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais

Diferenciais

Conhecimento em soluções ERP e CRM
Noções de ambientes Cloud e On-Premise
Familiaridade com ferramentas de prospecção:
- LinkedIn Sales Navigator
- Apollo
- Lusha
Conhecimento básico em metodologias de vendas, como:
- SPIN Selling

Competências Comportamentais

Resiliência para lidar com rejeições
Autonomia
Curiosidade e aprendizado contínuo
Escuta ativa
Mentalidade orientada a metas
Energia e foco em geração de resultados

Plano de Crescimento

Gerente de Contas Pleno (Closer)
Executivo de Vendas
Especialista em Desenvolvimento de Negócios