Gerente de Contas Prospecção - Curitiba/PR - Viagens Corporativas

Gerente de Contas Prospecção

A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em soluções completas para viagens corporativas, eventos e experiências personalizadas. Com atuação nacional, unimos tecnologia, atendimento consultivo e agilidade para apoiar empresas em sua rotina de viagens, garantindo eficiência, segurança e uma experiência de excelência para nossos clientes. Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com a nossa cultura e nosso jeito de ser.

Sobre a vaga:

Gerente de Contas Prospecção

Responsável por prospectar/vender produtos e serviços da LCA, conquistando novos clientes e mantendo o relacionamento próximo com os prospects.

Posição Remota – com disponibilidade para viagens esporádicas

Contratação PJ com remuneração fixa + bonificação por novos negócios e atingimento de KPIs.

Principais Responsabilidades:

Prospecção de Clientes:

• Identificar e qualificar leads, buscando novas oportunidades de negócio em mercados potenciais para aumentar a boca do funil.

• Realizar contatos com prospects por meio de telefone, e-mail e reuniões presenciais.

• Executar estratégias de prospecção orientadas pela gestão para aumentar a base de clientes.

• Manter o mapeamento de oportunidades futuras.

Apresentação de Produtos/Serviços:

• Apresentar de forma clara e eficaz os produtos ou serviços da empresa, destacando os benefícios e soluções que atendem às necessidades dos clientes.

• Realizar demonstrações e apresentações para clientes potenciais, respondendo dúvidas e esclarecendo pontos técnicos.

Negociação e Fechamento de Vendas:

• Manter-se atualizado sobre principais concorrentes e as possíveis implicações ou ameaças ao negócio.

• Criar e colaborar com estratégias de pronta referência e argumentações de vendas.

• Elaborar propostas Técnicas e Comerciais, negociar preços, prazos e condições de pagamento com clientes, visando sempre a maximização dos resultados para a empresa.

• Fechar contratos de vendas, assegurando que os termos acordados sejam claros e vantajosos para ambas as partes.

Relacionamento com o Prospects:

• Manter um bom relacionamento com os clientes potenciais, garantindo a conversão futura.

• Identificar novas oportunidades de vendas dentro da carteira de clientes existente.

• Participar de Feiras e Eventos de acordo com o calendário definido pela gestão.

Acompanhamento de Metas:

• Trabalhar para atingir ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa.

• Acompanhar e analisar as métricas de vendas, fornecendo relatórios periódicos sobre o progresso.

Requisitos:

• Formação Superior será um diferencial

• Experiência em Vendas no segmento de Viagens Corporativas (atuação comprovada em Hotelaria, Cia Aérea, Locadoras, TMCs)

• Foco em resultados

• Disponibilidade para viagens

Perfil desejado:

• Gerador de proposta de Valor

• Inteligência Emocional

• Alta Performance

• Gestão do tempo

• Resiliência

• Criatividade

• Ser Inquieto

• Ter Repertório

• Coach Hability