Gerente de Contas Sênior

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes e revendas;
• Atuação consultiva em vendas com ciclo mais longo e soluções de tecnologia;
• Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais;
• Gestão de pipeline e oportunidades via CRM;
• Interface constante com áreas internas (crédito, logística, financeiro, operações e portfólio);
• Relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos;
• Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (perfil hunter);
• Atuação na expansão de canais e crescimento da base de clientes;
• Contribuição ativa na construção e desenvolvimento da nova frente de cyber;
• Leitura de mercado e direcionamento de estratégias comerciais.

A oportunidade está inserida em um momento relevante de transição estrutural, com a construção de uma nova frente de negócios em cibersegurança, dentro de uma operação já robusta e com faturamento relevante. O papel combina dois momentos: no curto prazo, absorver a operação e garantir fluidez nas demandas comerciais; no médio prazo, atuar na construção e expansão da nova vertical, contribuindo diretamente para crescimento de receita e posicionamento da área.

• Experiência sólida em atuação comercial B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência com distribuição, vendors ou revendas estruturadas;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;
• Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar negócios de forma consistente;
• Vivência com gestão de pipeline, propostas e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Perfil organizado, com capacidade de lidar com alto volume de demandas;
• Visão de negócio e leitura estratégica de mercado;
• Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência prévia com soluções de cibersegurança;
• Vivência em ambientes de construção ou expansão de novas frentes de negócio;
• Histórico de crescimento de receita e desenvolvimento de canais.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.