Gerente de Contas

Oportunidade para atuar como Gerente de Contas em uma empresa consolidada na distribuição de conectores elétricos, com forte atuação no varejo técnico e em expansão estratégica para o mercado industrial (B2B).

Objetivo da posição

Atuar no desenvolvimento e gestão de contas industriais, sendo responsável pela expansão da atuação da empresa nesse segmento, através de uma abordagem consultiva e estratégica.

Principais responsabilidades

• Desenvolver o mercado industrial (prospecção ativa / hunting)
• Gerenciar e expandir carteira de clientes B2B
• Realizar vendas consultivas, entendendo aplicações técnicas dos produtos
• Atuar junto a áreas como engenharia, compras e produção nos clientes
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
• Gerir pipeline de vendas e previsibilidade (CRM)
• Identificar oportunidades de novos negócios e nichos de mercado
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos

Requisitos

• Experiência em vendas B2B no segmento industrial
• Vivência com produtos técnicos (diferencial: componentes elétricos, automação, conectores, etc.)
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de mercado
• Capacidade de conduzir negociações consultivas
• Conhecimento em gestão de pipeline / CRM
• Diferenciais

• Experiência em distribuidores técnicos
• Formação em áreas correlatas (Engenharia, Elétrica, Automação, etc.)
• Relacionamento com indústrias da região

Perfil comportamental

• Perfil hunter (prospecção e abertura de mercado)
• Visão estratégica e orientação para resultados
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal
• Autonomia e senso de dono
• Capacidade analítica e organização

Remuneração e modelo de contratação

• Contratação PJ
• Remuneração fixa + variável agressivo (comissionamento)
• Faixa compatível com mercado e nível da posição

Oportunidade

Posição estratégica, com potencial de crescimento e protagonismo na estruturação da área comercial industrial da empresa.

• Inglês (Avançado)