Gerente de Desenvolvimento Comercial de Canais Indiretos | GTM B2B | Sinergia B2X, Atendimento e E-commerce

Estratégia e Go To Market

• Liderar a construção e execução da estratégia de Go To Market para os canais B2B sob sua responsabilidade.
• Identificar oportunidades de crescimento, eficiência operacional e captura de receita através dos diferentes canais.
• Garantir o alinhamento entre prioridades corporativas, estratégia comercial e execução nos canais.
• Atuar como referência na definição de direcionamentos estratégicos para expansão de vendas, digitalização de clientes e crescimento de portfólio.

Desenvolvimento de Alavancas Comerciais

• Criar, implementar e acompanhar programas, campanhas, incentivos, jornadas comerciais e iniciativas de aceleração de vendas.
• Desenvolver planos de ação para endereçar desafios de performance, produtividade, conversão e rentabilidade dos canais.
• Estruturar modelos de ativação comercial, regionalização e priorização de oportunidades.
• Liderar fóruns de identificação de oportunidades e construção de planos de crescimento.

Governança e Gestão de Canais

• Ser responsável pela governança fim a fim dos canais B2B atendidos.
• Garantir a correta execução das estratégias comerciais junto aos parceiros, áreas de atendimento e plataformas digitais.
• Coordenar a comunicação entre GTM, Operações, Marketing, Produtos, TI e áreas comerciais.
• Acompanhar a implementação de novas ofertas, produtos, jornadas e mudanças operacionais.

Comunicação e Gestão da Força de Vendas

• Garantir que as estratégias, campanhas e ofertas sejam traduzidas em mensagens claras e efetivas para a força de vendas e stakeholders.
• Estruturar materiais, treinamentos, comunicações e rituais de reforço comercial.
• Atuar como facilitador entre a estratégia corporativa e a execução operacional dos canais.
• Promover cultura de excelência comercial e disseminação de melhores práticas.

Gestão de Projetos Estratégicos

• Liderar iniciativas transversais envolvendo múltiplas áreas da companhia.
• Coordenar planos de melhorias de jornadas e evolução de canais.
• Garantir cronogramas, resultados, governança e captura dos benefícios previstos.
• Conduzir avaliações periódicas de performance e planos de evolução contínua.

Formação

• Ensino Superior completo
• Pós-graduação, MBA ou Especialização em Negócios, Estratégia, Marketing ou Gestão de Projetos será considerada diferencial.

Experiência

• Experiência consolidada em Desenvolvimento Comercial, Go To Market, Estratégia Comercial, Performance de Vendas ou áreas correlatas.
• Vivência na gestão de canais de vendas, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia, serviços ou mercado B2B.
• Experiência na construção e implementação de estratégias comerciais em ambientes multicanais.
• Atuação comprovada em projetos de crescimento, produtividade, transformação comercial ou digitalização de canais.
• Experiência em governança de indicadores e gestão de performance comercial.

Conhecimentos Técnicos

• Forte visão analítica e capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Domínio de indicadores de vendas, produtividade, conversão, receita e rentabilidade.
• Vivência em segmentação de clientes e desenvolvimento de canais.
• Conhecimento em ferramentas analíticas e apresentações executivas.

Competências Comportamentais

• Liderança e influência em ambientes matriciais e multifuncionais.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Visão estratégica combinada com forte orientação para execução.
• Perfil protagonista, colaborativo e orientado a resultados.
• Capacidade de atuar em cenários complexos e com múltiplos stakeholders.
• Forte senso de dono, governança e acompanhamento de resultados.

Diferenciais

• Experiência Comercial e vivência da ponta com atuação em canais indiretos
• Experiência em Go To Market B2B em empresas de telecomunicações, tecnologia ou mercado digital.
• Experiência em transformação digital, Inside Sales, Growth e Digital Sales.
• Atuação na implementação de programas de incentivo, campanhas comerciais e gestão de parceiros.
• Conhecimento em metodologias de Customer Journey, Growth, CRM e ZMOT.
• Experiência na gestão de projetos estratégicos e transformação organizacional.
• Vivência na construção de modelos de governança executiva e acompanhamento de indicadores para níveis gerenciais e diretoria.

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Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)