Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Beauty Actives| Croda

Estamos em busca de um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para integrar nosso time!

Responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio de Beauty Actives na América Latina, atuando de forma estratégica e em parceria direta com a equipe de Vendas para geração e conversão de novas oportunidades, tanto em clientes atuais quanto em novos mercados.

• Gerenciar o pipeline de vendas de Beauty Actives, orientando e direcionando a equipe comercial na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades, assegurando a execução do plano de crescimento da unidade de negócios.
• Monitorar e garantir a correta gestão das atividades do funil de vendas, acompanhando indicadores de performance e assegurando a entrega dos KPIs estabelecidos.
• Consolidar, analisar e reportar a performance do negócio e a execução do plano estratégico para as lideranças regional e global.
• Atuar como referência em suporte técnico e de mercado, identificando necessidades dos clientes, propondo soluções e desenvolvendo ferramentas comerciais, além de ministrar treinamentos para a força de vendas quando necessário.
• Disseminar melhores práticas e cases de sucesso, promovendo a cultura de alta performance e replicabilidade de resultados.
• Desenvolver e manter relacionamento sólido, estratégico e de longo prazo com clientes-chave.
• Representar a voz do cliente internamente, garantindo o fluxo contínuo de informações de mercado para as áreas de Vendas, Marketing, Técnica e Regulatória.
• Atuar na resolução de temas de baixa a alta complexidade que possam impactar o andamento dos projetos e o atingimento dos resultados.

• Graduação em Farmácia, Química, Biotecnologia ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios e/ou Marketing será considerado um diferencial.
• Inglês avançado e vivência em ambiente multicultural.
• Sólida experiência na elaboração e condução de apresentações técnicas, comerciais e de marketing para clientes e comunidade técnica.
• Visão estratégica, forte capacidade de influência e conhecimento do mercado de Beauty Actives e Cosméticos, bem como de portfólio de produtos ou rápida curva de aprendizado.
• Perfil proativo, com alta autonomia, orientação para resultados e capacidade de planejamento e gestão do próprio workload.

• Programa de Participação nos Resultados;
• Plano de Saúde com co-participação.
• Plano Odontológico;
• Convênio Farmácia;
• Seguro de Vida;
• Plano de Ações;
• Previdência Privada;
• Programa de Apoio ao Empregado: acompanhamento por telefone para assuntos de cunho psicológico, jurídico / legal e econômico / financeiro
• Vale Alimentação;

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de especialidades químicas que cria ingredientes e soluções de alto desempenho principalmente para os mercados de Consumer Care e Life Sciences. Estabelecida há 100 anos, em 1925, e sediada no Reino Unido, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa FTSE 100 com mais de 5.800 funcionários em 92 locais em 39 países.

Como o nome por trás de algumas das marcas mais bem-sucedidas do mundo, combinamos nosso conhecimento, paixão e espírito empreendedor para desenvolver e fornecer ingredientes inovadores nos quais as indústrias e os consumidores confiam em todo o mundo. Nossa ciência inteligente é encontrada em produtos que tocam nossas vidas todos os dias, desde proteção solar até produtos farmacêuticos que salvam vidas e formulações que aumentam a produtividade das colheitas.

Com o propósito compartilhado de usar a ciência de forma inteligente para melhorar vidas (Smart science to improve lives) e com cerca de dois terços de suas matérias-primas orgânicas já provenientes de fontes biológicas, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se comprometeu a ser a fornecedora mais sustentável de ingredientes inovadores, tornando-se positiva em relação ao clima, ao solo e às pessoas até 2030, ao mesmo tempo em que fornece soluções para alguns dos maiores desafios do mundo.