* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS II
Buscamos um(a) BDM especializado em soluções de Cloud Computing com forte foco em vendas, crescimento de MRR e expansão de base ativa, para acelerar a adoção de plataformas de nuvem (compute, storage, data, analytics, AI/ML e segurança) por meio do ecossistema de parceiros da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Este(a) profissional será responsável por gerar pipeline, fechar negócios e escalar receita recorrente, atuando de forma consultiva junto a parceiros e clientes.
Principais Responsabilidades:
Gerar e fechar oportunidades em soluções de nuvem (compute, storage, data, analytics, AI/ML, segurança).
Expandir e reter carteira de parceiros.
Desenvolver planos de vendas com foco em receita recorrente.
Atuar em hunting e farming para adoção de workloads.
Manter pipeline saudável e forecast preciso.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Ser referência comercial de soluções de nuvem para parceiros.
O que buscamos:
Experiência em vendas B2B de tecnologia, com foco em Cloud.
Histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita recorrente (MRR/ARR).
Conhecimento em soluções de nuvem (compute, storage, data, analytics, AI/ML, segurança).
Vivência em vendas indiretas e atuação com canais/parceiros.
Domínio de pipeline, forecast e fechamento de negócios.
Formação completa em administração ou área afins.
Inglês fluente.
Experiência prática com workloads de nuvem e SaaS.
Certificações em Cloud e experiência em Distribuição (diferenciais).