Gerente de GTM - São Paulo/SP

• Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM), governando canais de atendimento, modelos de cobertura e regras de convivência entre canais diretos e indiretos.
• Definir e evoluir a estratégia de atuação por canal, geografia e categoria, garantindo rentabilidade, eficiência comercial e aderência às políticas de preço.
• Desenvolver iniciativas de Channel Value Creation, construindo business cases e fortalecendo a relevância das categorias junto ao varejo.
• Traduzir a estratégia de portfólio para a execução em campo, garantindo aderência aos Power SKUs, distribuição e sortimento ideais por perfil de cliente.
• Liderar projetos estratégicos de integração comercial, expansão territorial e transformação de GTM, assegurando escalabilidade e captura de resultados.
• Apoiar o desenho e a implementação dos processos comerciais e analíticos no CRM, impulsionando a digitalização da força de vendas.
• Gerenciar equipe e influenciar stakeholders multifuncionais, promovendo uma cultura orientada a dados, performance e gestão da mudança.

• Resultados Esperados
• Evoluir indicadores de rentabilidade por canal, com foco em otimização de Cost to Serve (CTS) e crescimento de margem.
• Aumentar a aderência da estratégia de GTM aos perfis de clientes e canais, reduzindo conflitos comerciais.
• Melhorar a produtividade e o retorno sobre investimento das estruturas de vendas e merchandising.
• Expandir a presença de categorias e Power SKUs nos canais prioritários, fortalecendo distribuição e execução.
• Garantir a entrega de projetos estratégicos (CRM, integração e expansão) dentro dos prazos e metas definidos.
• Impulsionar a adoção de ferramentas de CRM e inteligência comercial pela força de vendas.
• Desenvolver pessoas e assegurar a execução consistente da estratégia de GTM em toda a organização.

• Grau de instrução: Superior Completo
• Experiência mínima: 5 anos em senioridade relevante nas áreas de Go-To-Market, Planejamento Comercial, Estratégia de Vendas ou RGM.
• -Informática: SAP básico, Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint), noções de PowerBI e vivência prática com implementação/gestão de CRM.
• Entendimento de KPIs: Financeiros (P&L, margem, simulações de EBITDA, custo de servir), Venda (sell-in, sell-out, sell-through, distribuição numérica, positivação, Must Stock List) e Logísticos (nível de serviço, roteirização).
• Perfil técnico: Visão sistêmica da cadeia de valor (do CD ao PDV), forte capacidade de modelagem de cenários de Route To Market e habilidade para estruturar processos, muitas vezes do zero.
• Perfil comportamental: Alta capacidade de influência e negociação (saber dizer "não" de forma embasada), priorização, estruturar storytelling e clareza de apresentação, forte habilidade para desenho de processos estruturantes do negócio, resiliência para gestão de mudança, postura corajosa para liderar discussões complexas com a diretoria.

• Requisitos Desejáveis
• Curso de formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou Projetos.
• Informática: Salesforce (ou similares), PowerBI, Python.
• Experiência: Forte vivência nos canais offline do direto e indireto (alimentar e farma), com gestão de distribuidores. Experiência em empresas bens de consumo (FMCG) não-duráveis é um diferencial.
• Cases de sucesso: Liderança de integrações comerciais (M&A), otimização de footprint, org design comercial, reestruturação de S&OP/IBP comercial, e criação de novo valor de categorias em canais.

Salário compatível com o mercado

Benefícios

Vale-refeição

Vale-alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Soluções de mobilidade: carro como ferramenta de trabalho.

Wellhub

Seguro de vida

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