* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
💼 Buscamos um(a) Gerente de GTM para a Confidencial (Apenas para Cadastrados), que será a pessoa responsável por ser a dona da cadência e integração do Go-to-Market, garantindo que as iniciativas críticas avancem com clareza de prioridades, donos, prazos e métricas, e que Brand, Product Marketing, Estratégia GTM e Ofertas operem como uma máquina única. Você chegará em um momento de estruturação: a empresa tem base instalada real, times com energia e ambição de crescimento, o que falta é o profissional que transforme iniciativas dispersas em um sistema de execução previsível.
📌 O que você vai fazer?
- Estruturar e operar o backlog único de GTM (iniciativas, prioridades, dependências, prazos, riscos) e garantir os rituais de governança semanal, quinzenal e mensal
- Atuar como gerente de projetos transversal: destravar dependências entre áreas, escalar bloqueios e manter Marketing, Comercial, Produto e CS alinhados
- Criar e manter scorecards e dashboards de GTM com status, entregas, SLAs e indicadores de avanço
- Liderar ICP/personas, messaging, narrativa e diferenciais por segmento, além de coordenar packaging/pricing com CRO, CEO e Produto
- Garantir lançamentos com playbook completo (pré/durante/pós), enablement e alinhamento total com o time comercial
- Consolidar e evoluir a tese de GTM: segmentos prioritários, escolha de canais (inbound/outbound/partners/ABM) e priorização de ofertas
- Coordenar a definição e evolução de pacotes, pricing e ROI model/value engineering aplicável em contas enterprise
- Reportar progresso e riscos ao CRO e trabalhar em hot-line com o CEO para priorização do roadmap e decisões críticas
🎯 O que esperamos de você?
- Experiência comprovada em GTM B2B Large Enterprise (SaaS/Tech), com vendas complexas para grandes empresas (múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, compliance), ciclos de 4–12+ meses e construção de assets enterprise (ROI model, pitch por vertical, ABM)
- Histórico comprovado de resolver problemas complexos com autonomia, perfil empreendedor e hands-on
- Forte capacidade de gestão de projetos e programas: cadência, backlog, dependências, prazos e governança
- Excelente comunicação e influência sem autoridade formal (cross-functional leadership)
- Fluência em métricas de funil: pipeline, conversões, CAC, payback, NRR, churn
- Passagem por RevOps, GTM Ops, BizOps ou PMM com atuação transversal entre áreas
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
- Vivência com ABM e segmentação por verticais
- Atuação em lançamentos B2B com playbook completo
- Experiência criando packaging/pricing guidelines e ROI models
- Domínio prático de MEDDICC/MEDDPICC em parceria com Sales
🎁O que oferecemos?
- 30 dias de descanso remunerado
- R$ 135,00 de auxilio HO
- Day off no mês de aniversário
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀