Gerente de GTM

Objetivo da posição

Responsável por desenvolver e implementar estratégias de Go-To-Market em parceria com as indústrias, garantindo a correta execução no canal de varejos por meio do suporte direto à equipe comercial, com foco em aumento de sell-out, mix e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Desenvolver estratégias de GTM por indústria e categoria (sortimento, preço, promoção e canais)
• Traduzir as estratégias em direcionais claros para o time de vendas
• Atuar como ponte entre indústrias, comercial e áreas internas
• Construir planos conjuntos com fornecedores (JBP – Joint Business Plan)
• Apoiar o time comercial com:
  • Definição de mix ideal por perfil de cliente
  • Argumentação de vendas
  • Campanhas e incentivos
  • Priorização de produtos e categorias
• Acompanhar a execução em campo junto aos vendedores e supervisores
• Analisar dados de vendas (sell-in, sell-out, giro, ruptura, margem)
• Identificar oportunidades de crescimento em clientes e categorias
• Criar e acompanhar campanhas promocionais e ações de trade
• Monitorar performance e ajustar estratégias rapidamente

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Crescimento de sell-out
• Aumento de mix por cliente
• Conversão de campanhas no time de vendas
• Margem por categoria
• Cobertura de portfólio nos clientes
• Evolução de faturamento por vendedor/região

Requisitos

Obrigatórios:

• Experiência em distribuição ou indústria de alimentos (FMCG)
• Forte vivência com área comercial (campo/vendas)
• Experiência com trade marketing ou planejamento comercial
• Capacidade analítica (Excel/BI)
• Experiência com construção de planos com fornecedores

Desejáveis:

• Experiência com pequenos varejos
• Vivência em empresas com operação de alta capilaridade
• Conhecimento em gestão de categorias
• Experiência acompanhando time em campo (visitas, rotas, etc.)