Gerente de Marketplace (São Paulo/SP)

A pessoa contratada atuará dentro de uma Gerência de Canais Digitais e será responsável por liderar a estratégia de expansão e rentabilidade da Confidencial (Apenas para Cadastrados) nos canais de Marketplace, atuando tanto no modelo 3P (Third-Party) quanto no 1P (First-Party). O objetivo central é garantir o crescimento acelerado de vendas (sell-out), a gestão eficiente de estoques e contratos (sell-in), e a abertura de novos canais, mantendo o alinhamento com a estratégia comercial do digital e da companhia.

Atividades do cargo:

• Gestão Comercial (1P & 3P): Liderar a operação comercial em plataformas como: Amazon, Mercado Livre e Magazine Luiza, além de Shopee e potenciais novos canais como TikTok Shop;
• Sell-in & Sell-out: Responsável pelo planejamento de vendas para os parceiros (1P) e pela estratégia de tração de vendas para o consumidor final (3P), garantindo o giro de estoque saudável com rentabilidade;
• Negociação e Contratos: Criar, revisar e gerenciar contratos comerciais e verbas de sell out/comissionamento junto aos parceiros, visando a melhor rentabilidade para a organização;
• Gestão Financeira e P&L: Manipular verbas de contrato e Trade Marketing, além de por meio de relatórios financeiros, garantir que as margens estejam de acordo com o planejado;
• Expansão de Canais: Prospectar e implementar a abertura de novos canais de venda digitais, avaliando a viabilidade técnica e comercial;
• Relacionamento: Atuar como o ponto focal com os KAMs (Key Account Managers) dos marketplaces e com as áreas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Logística, Fiscal, PCP e Faturamento);
• Gestão de Time: Liderar e desenvolver a equipe, garantindo a execução operacional (cadastros, chamados, integração de sistemas) com excelência;
• Análise de Mercado: Monitorar a concorrência e os preços praticados, tomando decisões ágeis para proteger o posicionamento da marca.

Requisitos necessários para inscrição:

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Excel Avançado;
• Conhecimento em ERP e integradores (Hub2b, AnyMarket, Bling etc);
• Desejável inglês avançado para conversação;
• Know-how em negociação com Big Players;
• Forte experiência profissional com gestão de marketplaces (diferencial em 1P);
• Vivência consolidada em gestão de pessoas;
• Experiência em Indústria: necessária para saber manipular verbas comerciais e verbas de trade, além de estruturar contratos e tabelas de preços, que são habilidades nativas de um ambiente de vendas;
• Habilidades com ferramentas de organização e gestão de projetos (Trello, Asana, Monday etc).

Informações da vaga:

• Local: Vila Madalena – São Paulo/SP;
• Regime: Híbrido – 2 dias de home-office;
• Escala: Segunda à sexta – 44h semanais.

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica;
• Seguro de vida;
• Vale-transporte;
• Vale-alimentação e vale-refeição;
• Totalpass;
• Day-off de aniversário + vale-presente;
• Desconto em produtos DUX e Eat Clean;
• Psicoterapia, coaching e mais via App Zenklub;
• Licença parental estendida.

Nossas vagas são preferências para pessoas com deficiência (PCD). Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a inclusão faz parte do nosso jeito de nutrir a vida humana: respeitamos as diferenças, encorajamos a diversidade de perspectivas e acreditamos que pessoas diversas constroem soluções melhores e mais sustentáveis. Valorizamos talentos pelo que são e pelo que entregam, em um ambiente que busca promover equidade, respeito e desenvolvimento contínuo.