* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
🔹 Sobre Nós:
Somos uma empresa brasileira do segmento de saúde, beleza e bem-estar, com atuação nacional e forte presença INTERNACIONAL. Vivemos um momento de expansão e fortalecimento da nossa operação comercial, com foco em crescimento sustentável, proximidade com clientes e construção de parcerias de longo prazo. Nosso ambiente é dinâmico, orientado a resultados e construído por pessoas que assumem responsabilidade pelo que fazem.
Estamos em busca de uma pessoa para liderar a estratégia e o relacionamento com distribuidores, impulsionando o crescimento sustentável e a rentabilidade do canal de distribuição. A missão será desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, identificar oportunidades de negócio e garantir uma execução comercial eficiente, conectando estratégia, operação e resultados de ponta a ponta.
O Gerente de Negócios será responsável pela gestão estratégica dos distribuidores, acompanhando indicadores de performance, volume, faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade. Também atuará na construção e execução de planos comerciais, negociação de oportunidades, desenvolvimento de ações para expansão do canal e acompanhamento da execução junto aos parceiros.
Responsabilidades e atribuições
🔹 Como será seu dia a dia:
- Gerir distribuidores estratégicos, garantindo crescimento do canal, rentabilidade, disponibilidade de produtos e excelência na execução comercial;
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores, atuando na construção de planos de negócio e estratégias específicas para cada parceiro;
- Conduzir negociações comerciais de preços, condições, contratos e investimentos, garantindo competitividade, rentabilidade e sustentabilidade das operações;
- Elaborar e acompanhar o plano comercial dos distribuidores, incluindo forecast, metas, sell-in, sell-out, estoque, cobertura, giro e demais indicadores de performance do canal;
- Construir propostas comerciais estratégicas e ciclos promocionais específicos para cada distribuidor, garantindo a correta aplicação, acompanhamento e gestão dos investimentos de trade allowance;
- Identificar oportunidades de expansão, desenvolvimento de portfólio, aumento de cobertura e ganho de participação dentro do canal de distribuição;
- Coordenar ações de treinamento, trade marketing e ativação comercial junto aos distribuidores, acompanhando a execução e os resultados das iniciativas;
- Realizar visitas periódicas a distribuidores e clientes-chave, avaliando a execução comercial, disponibilidade, exposição, oportunidades e aderência aos planos estabelecidos;
- Monitorar indicadores de performance dos distribuidores, identificando desvios e estruturando planos de ação para melhoria dos resultados;
- Atuar de forma integrada com as áreas internas, como Outros Canais, Supply, Financeiro e Marketing, garantindo alinhamento entre demanda, estoque, estratégia comercial e execução no canal.
Requisitos e qualificações
🔹 O que buscamos em você:
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida na gestão do canal de distribuição, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG);
- Experiência comprovada na gestão, desenvolvimento e expansão de distribuidores e contas estratégicas;
- Vivência em negociação comercial, definição de preços, condições comerciais, contratos e investimentos;
- Domínio de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, faturamento, margem, estoque, cobertura, giro e forecast;
- Experiência na construção e acompanhamento de planos de negócio e estratégias comerciais para distribuidores;
- Pacote Office, com Excel e Power BI em nível intermediário;
- Perfil analítico, comercial e orientado a resultados, com capacidade de transformar dados em oportunidades de negócio;
- Disponibilidade para viagens;
- Residir em Minas Gerais.
Informações adicionais
🔹 O que oferecemos aqui:
- Salário compatível com o mercado;
- Flash Benefícios - Vale Refeição/Alimentação;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Day Off de aniversário;
- Ambiente com autonomia, proximidade com liderança e oportunidade real de crescimento profissional.
Entendemos que a diversidade fortalece nossa cultura e impulsiona nossos resultados, por isso todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.
Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou qualquer outra característica.
Valorizamos diferentes trajetórias e perspectivas, pois equipes diversas ampliam visões, qualificam decisões e geram melhores resultados. 💙
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Avaliação de Perfil Comportamental
- Etapa 3: Bate Papo com Talent Acquisition & Liderança
- Etapa 4: Bate Papo com Liderança Imediata
- Etapa 5: Contratação
Seja Bem-Vindo à Confidencial (Apenas para Cadastrados) 💙
Cuidar de pessoas com responsabilidade e gerar confiança no longo prazo fazem parte da essência do negócio!
🧬 Quem somos
Fundada em 2012, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se consolidou como referência em harmonização facial no Brasil, com atuação baseada em qualidade de produto, segurança e proximidade com o mercado.
Cada solução desenvolvida carrega um compromisso claro com o bem-estar, a confiança e a autoestima.
👥 Como pensamos e atuamos
A valorização das pessoas está conectada ao desenvolvimento, à autonomia e à responsabilidade no dia a dia.
O cliente ocupa posição central nas decisões, orientando prioridades e a forma de atuar.
A construção de relações duradouras sustenta o crescimento.
Confiança é resultado de clareza, qualidade e consistência ao longo do tempo.
🏆 Reconhecimento
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está entre as empresas certificadas pelo Great Place to Work, refletindo a percepção das pessoas sobre a cultura e o dia a dia da organização.
🌍 Presença e crescimento
Com presença em mais de 23 países, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) segue em expansão, mantendo proximidade com o mercado e padrão elevado em cada contexto.
🚀 Como é o ambiente
Ambiente dinâmico, com colaboração, senso de dono e foco em resultado.
Responsabilidade e evolução constante fazem parte da rotina e impulsionam o desenvolvimento do negócio e das carreiras.
Espaço para quem busca crescimento, protagonismo e impacto real.
E aí, vamos nessa? #VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)