Gerente de Negócios Sr.

Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento comercial com clientes da base, sendo o ponto focal para renovações e expansão de escopo em novas áreas (dados, CRM, Martech, CX, IA).
• Construir e manter rotina estruturada de QBRs e reuniões de acompanhamento com lideranças dos clientes (marketing, dados, tecnologia).
• Identificar oportunidades de cross-sell a partir do entendimento profundo do negócio do cliente e das ofertas da Confidencial (Apenas para Cadastrados), articulando com Principals e Chapters para desenhar soluções.
• Participar ativamente do handover estratégico de novos projetos, acompanhando a implementação por pelo menos 6 meses para garantir que a entrega reflita o que foi vendido.
• Preparar e conduzir reuniões de cocriação/ideation com clientes, trazendo tendências, cases e insights de mercado.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores da base (NPS, renovações, ticket médio, volume de cross-sell).
• Colaborar com o Delivery para identificar gaps operacionais e antecipar riscos que afetem a percepção de valor do cliente.
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos do setor (ex.: Agile Trends, E-commerce Brasil, Gartner D&A Summit) e contribuir para a construção de autoridade da marca.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; MBA ou pós é diferencial.
• Mínimo de 8 anos de experiência em gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em consultoria, agência digital ou empresa de tecnologia.
• Experiência comprovada em venda consultiva e expansão de receita em contas existentes (cross-sell/upsell).
• Familiaridade com o ecossistema de CRM, dados, Martech ou Growth (Salesforce, CDPs, analytics).
• Habilidade para construir narrativas de valor com base em indicadores de negócio do cliente (LTV, CAC, churn, ROI).
• Capacidade de articulação com equipes técnicas (squads, Principals) e lideranças C-level dos clientes.
• Perfil proativo, orientado a resultados, com pensamento de "dono" da conta.

Diferenciais:

• Experiência em consultorias de Growth, MarTech ou transformação digital.
• Vivência com modelos de squads ágeis e operações de delivery.
• Repertório em IA aplicada a marketing e CRM.

🥳 Benefícios:

• Vale Refeição/Vale Alimentação

• Assistência médica

• Assistência odontológica

• Day Off

• Gympass/ Totalpass

• Auxílio Creche

• Assistência Pet

• Auxílio Combustível

• Auxílio Home Office

• Reembolso Educacional

• Plataforma de saúde online e gratuita

• E-learning - Academia Stefanini com diversos cursos

• Mentoring - Plataforma de Mentoria (Essa é uma oportunidade para conhecer pessoas, desenvolver habilidades e compartilhar experiências.)

• Descontos em instituições para Graduação, Pós Graduação, Idiomas e Cursos

• Vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Nosso propósito é revolucionar o Marketing Digital, com soluções integradas, potencializando resultados e solucionando desafios.

QUEM SOMOS

Somos uma empresa do Grupo Stefanini. Especializados em marketing digital, utilizamos uma abordagem integrada que combina tecnologia, inteligência de dados, design e profundo conhecimento do comportamento do consumidor. Nosso foco está em potencializar os resultados de nossos parceiros, oferecendo soluções que vão desde consultoria estratégica até a execução e acompanhamento dos projetos. Com um time dedicado e altamente qualificado, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se destaca por sua capacidade de entender as necessidades específicas de cada cliente e entregar resultados de alta performance.

Com forte presença na América Latina e em expansão nos Estados Unidos, estamos sempre na vanguarda, aplicando as últimas tendências de mercado e mantendo um olhar atento à inovação contínua.

Dentre nossas disciplinas:

Consultoria de Performance Digital

Growth e CX (Customer Experience)

Design (UX/UI)

Digital Commerce

Martech (Marketing Technology)

Analytics

Mensuração e Otimização de MROI

Inovação e Desenvolvimento de Produtos Digitais