Gerente de Negócios

Descrição e Responsabilidades:
Horário: De segunda à sexta
Nível: Gerencial e Executivos
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa referência em transformação digital, especializada em soluções tecnológicas que otimizam a gestão de informações e processos. Se você deseja fazer parte de uma equipe inovadora, que impacta positivamente a eficiência de grandes organizações, seu lugar é aqui!

#VemserSOS

Buscamos um(a) Gerente de Negócios e Contas dinâmico(a) e com visão estratégica para integrar nosso time no em São Paulo, com atuação híbrida, tendo como base de trabalho nos dias presenciais a nossa unidade em Itapevi.

O candidato ideal terá uma experiência robusta em vendas para o setor governamental e será peça-chave na expansão de nossas soluções de ECM (Enterprise Content Management), BPMS (Business Process Management Suite) e RPA (Robotic Process Automation). Esta é uma oportunidade para quem é apaixonado(a) por tecnologia e vendas consultivas, e deseja impulsionar o crescimento da empresa em um mercado estratégico.

Suas Responsabilidades:

• Estratégia e Prospecção: Identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios no setor público, formulando estratégias de vendas consultivas para ampliar a receita;
• Relacionamento com Clientes: Cultivar e fortalecer laços duradouros com órgãos governamentais, atuando como um parceiro estratégico para garantir o sucesso mútuo;
• Soluções Personalizadas: Avaliar os desafios específicos de cada cliente e desenhar soluções tecnológicas personalizadas que agreguem valor real;
• Gestão do Ciclo de Vendas: Liderar todas as fases do processo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento de contratos complexos;
• Propostas e Licitações: Criar propostas comerciais de alto impacto e gerenciar a participação em RFPs (Request for Proposals) e processos licitatórios;
• Colaboração Interna: Trabalhar em sinergia com as equipes de pré-vendas, projetos e produtos para garantir a entrega de excelência das soluções vendidas;
• Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado(a) sobre políticas, regulamentos governamentais e tendências do setor que possam influenciar as estratégias de negócio.

Requisitos:

• Sólido histórico de sucesso em vendas de tecnologia (software/soluções) para o setor governamental;
• Experiência prévia com soluções de ECM, BPMS, RPA ou tecnologias correlatas será um grande diferencial;
• Capacidade excepcional de comunicação, negociação e construção de relacionamentos de confiança em diferentes níveis hierárquicos;
• Profundo conhecimento dos procedimentos de compras governamentais, incluindo licitações e pregões eletrônicos;
• Habilidade comprovada para gerenciar múltiplos projetos e prazos simultaneamente com organização e atenção aos detalhes;
• Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Engenharia ou áreas afins.

Benefícios:
Comissões, Parceria com Faculdades