* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Descrição:
A Dentalpar está abrindo um novo canal de crescimento: parcerias institucionais com sindicatos, associações, entidades de classe e organizações com grande base de associados. É uma posição para quem gosta de construir, com autonomia e protagonismo: você vai estruturar o canal do zero (processo, funil, CRM, cadências e metas) e também colocar a mão na massa para abrir portas, negociar e fechar parcerias relevantes.
Aqui, vendas são consultivas e com ciclo mais longo: relacionamento, credibilidade, proposta robusta e execução impecável.
O que você vai fazer no dia a dia
- Prospectar e desenvolver parcerias estratégicas (sindicatos, associações, entidades e parceiros institucionais).
- Mapear oportunidades de alto potencial, acessar decisores e conduzir negociações complexas até o fechamento.
- Construir propostas comerciais robustas, alinhando necessidades do parceiro e viabilidade interna.
- Trabalhar junto às áreas internas (jurídico, operações/implantação, atendimento e marketing) para colocar as parcerias de pé.
- Implantar e organizar um CRM, desenhar pipeline, etapas e cadências, garantindo disciplina na gestão comercial.
- Após fechar, atuar como farmer: onboarding, governança, acompanhamento de resultados e expansão de cada parceria, sem perder o ritmo de aquisição de novos parceiros.
Requisitos desejados:
O que esperamos de você
- Experiência com novos negócios, parcerias ou vendas B2B consultivas e complexas.
- Capacidade de estruturar processo comercial e operar com disciplina (rotina, follow-up, gestão de pipeline).
- Comunicação forte e habilidade de relacionamento com públicos diversos, incluindo lideranças.
- Visão estratégica com execução: planejar, priorizar, negociar e entregar.
- Autonomia, proatividade e resiliência para conduzir ciclos longos.
Diferenciais que contam pontos
- Experiência com mercado de benefícios (odonto/saúde/seguros) ou modelos B2B2C.
- Vivência com sindicatos, associações, entidades de classe ou negociações institucionais.
- Experiência implantando ou liderando adoção de CRM.
Por que vale a pena
- Você vai liderar a construção de um canal novo e relevante, com alto impacto no crescimento da empresa.
- Autonomia real para desenhar processo, ferramentas e metas.
- Ambiente para quem gosta de vendas consultivas, relacionamento e crescimento sustentável.