* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
SOBRE A VAGA
Será responsável por liderar a estratégia de geração de demanda da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando como um dos principais motores de crescimento da empresa.
A área conecta os canais de aquisição (Inbound Enterprise, Outbound Enterprise e Parcerias) ao time de Vendas, garantindo escala, previsibilidade e eficiência na geração de oportunidades qualificadas.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Liderança e Desenvolvimento de Time - Será responsável por liderar e desenvolver o time de Business Development (Inbound, Outbound e Parcerias), garantindo alta performance por meio de rituais de gestão, acompanhamento de indicadores, feedbacks constantes e desenvolvimento contínuo.
- Estratégia de Geração de Demanda - Irá definir e evoluir a estratégia dos canais de geração (Inbound, Outbound e Parcerias), garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de pipeline e alinhamento com as metas de receita da companhia.
- Desenvolvimento e Escala de Parcerias - Será responsável por estruturar e escalar o ecossistema de parceiros como um canal relevante e previsível de geração de oportunidades e receita, garantindo processos claros, boa experiência e acompanhamento de performance.
- Gestão de Pipeline e Forecast - Irá garantir a qualidade e previsibilidade do pipeline de oportunidades, com forte gestão de CRM, distribuição eficiente de leads e acompanhamento próximo das taxas de conversão ao longo do funil.
- Excelência Operacional dos Canais - Será responsável por assegurar que os canais operem com alto nível de eficiência e SLA, garantindo rapidez no atendimento, qualidade nas abordagens e consistência na geração de oportunidades.
- Playbooks, Treinamento e Capacitação - Irá desenvolver e evoluir playbooks, cadências e materiais de abordagem, além de liderar treinamentos recorrentes para o time e parceiros.
- Interface com Marketing e Parcerias - Atuará como principal ponto de conexão com Marketing e áreas de Parcerias, influenciando a estratégia por meio de feedbacks sobre qualidade de leads, campanhas e oportunidades de melhoria no funil.
- Gestão de KPIs e Melhoria Contínua - Será responsável por acompanhar indicadores-chave (produtividade, conversão, SLA e qualidade), liderando análises e planos de ação para otimizar continuamente os resultados e processos..
REQUISITOS:
- Experiência prévia em liderança de times de Business Development, geração de demanda ou áreas correlatas.
- Vivência com canais de inbound, outbound e/ou parcerias.
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e ferramentas de prospecção.
- Perfil analítico, com conforto em gestão de métricas e funil de vendas.
- Capacidade de equilibrar visão estratégica com execução.
- Excelente comunicação e habilidade de influência para atuação cross-funcional (Marketing, Vendas e Parcerias).
- Experiência em empresas B2B SaaS.
- Vivência na construção ou escala de canais de parcerias.
- Experiência com estruturação de playbooks e processos de pré-vendas.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus anual baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-LM1