Gerente de Parcerias Estratégicas | Timbó

O Gerente de Parcerias Estratégicas será responsável por liderar o desenvolvimento de novos negócios com foco na estruturação e comercialização de soluções MVNO, atuando como fornecedor de conectividade móvel, dados e serviços de telecomunicações, com base em um modelo inovador de infraestrutura própria

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Esta e as demais vagas anunciadas estão disponíveis para PcD

• Desenvolver novas parcerias estratégicas por meio da identificação e prospecção de empresas e ISPs com potencial para adoção de soluções MVNO em modelo credenciado
• Conduzir todo o ciclo da parceria, desde a qualificação do parceiro, elaboração de Business Plan, definição do modelo (CAPEX ou OPEX) até a negociação e fechamento contratual
• Atuar como principal ponto focal da venda indireta de conectividade móvel, dados, IoT, M2M e soluções customizadas de telecom, apoiadas em infraestrutura 5G
• Construir e manter relacionamento estratégico de longo prazo com decisores (C-level, diretoria e heads de TI, operações e negócios)
• Trabalhar de forma integrada com times internos para garantir a viabilidade técnica, regulatória e econômica das parcerias
• Definir modelos comerciais, estrutura de pricing, SLAs, divisão de receitas e propostas de valor, alinhadas ao posicionamento competitivo do programa MVNO
• Acompanhar e analisar KPIs de performance das parcerias, como receita, ramp-up, base ativa, churn, pipeline e ativação
• Monitorar tendências de mercado, movimentos concorrenciais, regulamentações (Anatel/RGST) e o ecossistema MVNO, identificando oportunidades de expansão
• Representar a empresa em eventos do setor de telecomunicações, fóruns estratégicos e reuniões institucionais, fortalecendo a marca e o programa de parcerias.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em Parcerias Estratégicas ou Vendas B2B
• Vivência com modelos de parceria, canais indiretos, vendas consultivas ou ecossistemas B2B
• Conhecimento do mercado corporativo e do setor de telecomunicações, incluindo MVNO, operadoras, ISPs, IoT e conectividade
• Forte habilidade de negociação estratégica, comunicação executiva e influência
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de receita
• Capacidade analítica para avaliação de Business Plans, viabilidade econômica e modelos de revenue sharing
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA Executivo, completo ou em andamento, em Negócios, Marketing, Vendas ou Tecnologia aplicada a negócios.

Horário de trabalho: 08h as 12h e das 13h12 as 18h de Segunda a Sexta.

Oportunidade para trabalhar presencialmente, em Timbó-SC.

Desde 1997 somos guiados pela centralidade no cliente, oferecendo soluções em telecomunicações para residências, empresas e governos. Temos atitude inovadora e combinamos tecnologia de ponta a um atendimento personalizado que faz toda a diferença.

Nascemos em Timbó, Santa Catarina, e evoluímos através de mudanças significativas: novas conexões, tecnologias emergentes e novas demandas de clientes e usuários. Expandimos nossa presença em diversas cidades nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, mantendo sempre um atendimento de excelência e um relacionamento transparente e honesto.

Em 2021 vencemos o leilão do 5G e assumimos a missão de levar essa tecnologia inovadora a 670 municípios com até 30 mil habitantes até o final de 2029. Esse marco na nossa história vem acompanhado de vários reconhecimentos pela Anatel, como a Melhor Operadora de Banda Larga do Sul do Brasil, por seis anos consecutivos!

Desenvolvemos soluções para o futuro das pessoas e geramos oportunidades de crescimento para quem faz acontecer! Tudo isso com muita colaboração e valorizando a alta performance. Aqui, mais do que participar, você vai construir junto! Faça parte do futuro com a gente!

Unifique, desde 1997 facilitando a vida das pessoas!

Todas as nossas oportunidades estão disponíveis para Pessoas com Deficiência

Benefícios para quem trabalha aqui

Plano de Saúde Convênio Odontológico Convênio com Farmácias Seguro de Vida Vale Transporte Vale Alimentação Auxílio Educação Internet cortesia Auxílio Material Escolar Auxílio Cegonha PPR - Programa de Participação nos Resultados Quinquênio - premiação por tempo de casa Acolhimento Psicológico Auxílio Creche Auxílio filhos com deficiência Presente de Aniversário Uniformes e equipamentos Parcerias Descontos em serviços Unifique