Gerente de Parcerias Estratégicas | Timbó

• Desenvolver novas parcerias estratégicas por meio da identificação e prospecção de empresas e ISPs com potencial para adoção de soluções MVNO em modelo credenciado
• Conduzir todo o ciclo da parceria, desde a qualificação do parceiro, elaboração de Business Plan, definição do modelo (CAPEX ou OPEX) até a negociação e fechamento contratual
• Atuar como principal ponto focal da venda indireta de conectividade móvel, dados, IoT, M2M e soluções customizadas de telecom, apoiadas em infraestrutura 5G
• Construir e manter relacionamento estratégico de longo prazo com decisores (C-level, diretoria e heads de TI, operações e negócios)
• Trabalhar de forma integrada com times internos para garantir a viabilidade técnica, regulatória e econômica das parcerias
• Definir modelos comerciais, estrutura de pricing, SLAs, divisão de receitas e propostas de valor, alinhadas ao posicionamento competitivo do programa MVNO
• Acompanhar e analisar KPIs de performance das parcerias, como receita, ramp-up, base ativa, churn, pipeline e ativação
• Monitorar tendências de mercado, movimentos concorrenciais, regulamentações (Anatel/RGST) e o ecossistema MVNO, identificando oportunidades de expansão
• Representar a empresa em eventos do setor de telecomunicações, fóruns estratégicos e reuniões institucionais, fortalecendo a marca e o programa de parcerias.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em Parcerias Estratégicas ou Vendas B2B
• Vivência com modelos de parceria, canais indiretos, vendas consultivas ou ecossistemas B2B
• Conhecimento do mercado corporativo e do setor de telecomunicações, incluindo MVNO, operadoras, ISPs, IoT e conectividade
• Forte habilidade de negociação estratégica, comunicação executiva e influência
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de receita
• Capacidade analítica para avaliação de Business Plans, viabilidade econômica e modelos de revenue sharing
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA Executivo, completo ou em andamento, em Negócios, Marketing, Vendas ou Tecnologia aplicada a negócios.

Horário de trabalho: 08h as 12h e das 13h12 as 18h de Segunda a Sexta.

Oportunidade para trabalhar presencialmente, em Timbó-SC.

Desde 1997 somos guiados pela centralidade no cliente, oferecendo soluções em telecomunicações para residências, empresas e governos. Temos atitude inovadora e combinamos tecnologia de ponta a um atendimento personalizado que faz toda a diferença.

Nascemos em Timbó, Santa Catarina, e evoluímos através de mudanças significativas: novas conexões, tecnologias emergentes e novas demandas de clientes e usuários. Expandimos nossa presença em diversas cidades nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, mantendo sempre um atendimento de excelência e um relacionamento transparente e honesto.

Em 2021 vencemos o leilão do 5G e assumimos a missão de levar essa tecnologia inovadora a 670 municípios com até 30 mil habitantes até o final de 2029. Esse marco na nossa história vem acompanhado de vários reconhecimentos pela Anatel, como a Melhor Operadora de Banda Larga do Sul do Brasil, por seis anos consecutivos!

Desenvolvemos soluções para o futuro das pessoas e geramos oportunidades de crescimento para quem faz acontecer! Tudo isso com muita colaboração e valorizando a alta performance. Aqui, mais do que participar, você vai construir junto! Faça parte do futuro com a gente!

Confidencial (Apenas para Cadastrados), desde 1997 facilitando a vida das pessoas!

Todas as nossas oportunidades estão disponíveis para Pessoas com Deficiência ♿

Benefícios para quem trabalha aqui

🏥 Plano de Saúde 🦷 Convênio Odontológico 💊 Convênio com Farmácias ❤ Seguro de Vida 🚌 Vale Transporte 🍔 Vale Alimentação 🎓 Auxílio Educação 👨‍💻 Internet cortesia 📚 Auxílio Material Escolar 👶 Auxílio Cegonha 💰 PPR - Programa de Participação nos Resultados 🎉 Quinquênio - premiação por tempo de casa 🌻 Acolhimento Psicológico 🍼 Auxílio Creche 🤱 Auxílio filhos com deficiência 🎂 Presente de Aniversário 💻 Uniformes e equipamentos 🤝Parcerias 💲Descontos em serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados)