* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Descrição da Vaga
A Wevy está expandindo sua frente de cloud e busca um(a) líder técnico-comercial que combine profundidade em arquitetura de infraestrutura cloud com visão estratégica de negócios. Você será o ponto de convergência entre os times de vendas, engenharia e produto — traduzindo necessidades de clientes em soluçõe e conduzindo processos de pré-venda do first call até o fechamento.
Esta posição tem autonomia real para construir metodologias, definir posicionamento competitivo e influenciar o roadmap de produto com base em inteligência de mercado.
Requisitos e Qualificações
- Experiência sólida em arquitetura de infraestrutura cloud (IaaS/PaaS)
- Experiência sólida em pelo menos um hyperscaler (AWS, Azure ou GCP)
- Conhecimento em Kubernetes, containers e microsserviços
- Familiaridade com modelos de billing cloud, FinOps e otimização de custos
- Criação de diagramas de arquitetura e documentação técnica
- Networking, storage, segurança e alta disponibilidade em nuvem
- Experiência no gerenciamento times técnicos ou de pré-vendas
- Experiência conduzindo ciclos de vendas técnicas B2B complexas
- Habilidade em apresentação executiva (C-level) e storytelling técnico
- Capacidade de traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas
- Experiência com análise competitiva de mercado de cloud
Responsabilidades e Atribuições
- Liderar e desenvolver o time de Arquitetos de Soluções Cloud (Sales Architects), definindo metodologias, rituais e KPIs de performance.
- Conduzir e apoiar ciclos de pré-venda complexos: discovery técnico, design de solução, apresentações executivas e resposta a RFPs/RFIs.
- Elaborar arquiteturas de referência e propostas técnicas para migração, modernização e operação de ambientes cloud (IaaS, PaaS, Kubernetes, Storage, Networking).
- Desenvolver e manter inteligência competitiva sobre provedores (AWS, Azure, GCP e Oracle Cloud), incluindo análises de pricing, TCO e posicionamento.
- Construir e evoluir ferramentas de suporte à venda: calculadoras de ROI, modelos de migração, battle cards e comparativos técnicos.
- Colaborar com produto e engenharia para trazer voz do cliente ao roadmap da plataforma do Cloud da Wevy (WCI).
- Atuar como trusted advisor de contas estratégicas, estabelecendo relacionamento consultivo com CTOs, CIOs e times de infraestrutura.
- Garantir a qualidade técnica das propostas comerciais e a coerência entre oferta e capacidade de entrega.
- Definir e monitorar métricas do funil técnico: taxa de conversão de PoCs, win rate por segmento, tempo de ciclo e NPS pós-onboarding.
Diferenciais
- Certificações AWS, Azure, GCP ou equivalentes
- Vivência em mercado de hosting, datacenter ou operações de TI
- Familiaridade com LGPD, compliance de dados e licitações públicas
- Inglês / espanhol para leitura e comunicação técnica
- Experiência com ambientes SAP em nuvem
Benefícios
- 🚑 Assistência Médica;
- 🦷 Assistência Odontológica;
- 🍼 Auxilio Creche;
- 📚 Auxilio Educação (Certificações e Cursos);
- 🔃 Benefício Flexível
- 💜 Conexa Saúde (plataforma de cuidado integrado);
- 💊 Convênio Farmácia;
- 🏖 Day Off (Aniversariantes / Dia dos Pais e das Mães);
- 👨👩👧👧 Licença Maternidade e Paternidade estendida;
- 💰 PLR Anual;
- 👉 Programa de Indicação Interna;
- 🧠 Psicologia Viva (acompanhamento psicológico integrado);
- 👶 Reembolso Van Escolar Filhos;
- 🍽 Vale Refeição ou Alimentação;
- 🏋️ Wellhub (Gympass).
Local de Trabalho
- Cidade: Campinas
- Modelo de trabalho: Presencial