Gerente de Pré-Vendas Inbound

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/Pré-Vendas Inbound.
• Realizar reuniões individuais (1:1), feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento.
• Definir metas e indicadores de performance individuais e coletivos.
• Conduzir processos de recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação da equipe.
• Promover uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
• Garantir o atendimento ágil e eficiente dos leads gerados pelos canais de marketing.
• Definir e otimizar processos de qualificação, priorização e distribuição de leads.
• Monitorar SLAs de atendimento e qualidade da qualificação.
• Assegurar uma experiência consistente e positiva para os potenciais clientes.
• Monitorar e analisar indicadores-chave da operação, incluindo: Volume de leads recebidos, tempo de resposta, taxa de contato efetivo, conversão MQL → SQL, conversão SQL → Oportunidade, pipeline gerado e receita influenciada.
• Acodashboards e relatórios executivos para acompanhamento dos resultados.
• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos e resultados.
• Atuar como principal ponto de integração entre Marketing e Comercial.
• Garantir alinhamento sobre definição de ICP, critérios de qualificação e qualidade dos leads.
• Participar de reuniões de planejamento de campanhas e geração de demanda.
• Apoiar a construção de processos que aumentem a conversão ao longo do funil.
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de automação.
• Monitorar a qualidade dos dados e a disciplina operacional da equipe.
• Implementar melhorias em fluxos, automações e rotinas operacionais.
• Trabalhar em parceria com RevOps para aprimorar processos e métricas.

• Superior completo em Marketing, Administração de Empresas e o áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes de Pré-Vendas, SDRs ou Inside Sales.
• Experiência em operações de geração e qualificação de demanda inbound.
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads e vendas consultivas.
• Forte capacidade analítica e orientação a indicadores.
• Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing.
• Capacidade comprovada de liderança e desenvolvimento de equipes.

Somos uma empresa que transforma vidas com educação por meio da tecnologia oferecendo um ecossistema completo com soluções para estudantes, instituições de ensino e empresas.

Trabalhamos duro para oferecer a melhor experiência de aprendizagem digital contribuindo para remover obstáculos, ampliando o acesso à uma educação de qualidade e deixando nosso legado no mundo.

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) faz parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira e que revoluciona o universo digital desde 1996 e desse legado, carregamos a credibilidade, o pioneirismo e a inovação em nosso DNA.

Conheça nosso ecossistema 🌐

Oferecemos um ecossistema completo para educação que transforma vidas! Nossas verticais de negócio são:

• Para Estudantes: oferecemos a maior plataforma de estudos online, facilitando diariamente o acesso ao conhecimento, empoderamento e transformando o futuro das pessoas. No Brasil, utilizamos a marca Passei Direto e no restante do mundo a marca Studenta.

• Para Empresas: temos duas frentes de atuação, com a Learning.Rocks oferecemos uma solução completa para atender as necessidades de treinamento das empresas, unindo tecnologia e conteúdo multiformatos. Já com a Qulture.Rocks apoiamos empresas a destravarem o potencial dos seus times, com uma plataforma de gestão de pessoas e desempenho.

• Para Instituições de Ensino: somos o parceiro tecnológico de grandes universidades nas ofertas de cursos de especialização 100% online, captando estudantes no Brasil e no mundo.

Somos apaixonados por educação e tecnologia 😍

A tecnologia é nosso combustível estamos sempre em busca de soluções disruptivas e tecnológicas que nos ajudem a romper barreiras para levar nossas soluções em educação para qualquer canto do mundo!

O coletivo é mais forte que o indivíduo 🤝

Estamos sempre em busca do melhor resultado, mesmo que tenhamos que mudar a rota. Estamos na jornada de longo prazo, criando um negócio perene e de alto impacto. Somos #EdTechers e esse é o nosso jeito de ser e fazer!

Nossas diferenças se somam para fazer valer nosso propósito 🧡

Acreditamos na diversidade e pluralidade das pessoas para atingir resultados incríveis! Por isso, não fazemos distinção de pessoas com deficiência, gênero, orientação sexual/afetiva, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética.

Conheça os benefícios de ser #EdTecher 🤩

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais, dá uma olhada:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby gift: presente para recém-nascidos.

Saiba como funciona nosso processo seletivo 🔎

Nem todos os processos seguem o mesmo formato. Mas, a grande maioria segue um andamento parecido:

• Inscrição (essa que você completa aqui na Gupy).
• Entrevista com o time de Recrutamento & Seleção.
• Desafio técnico, pode ser um teste, case ou apresentação de portfólio. Ou até mesmo um bate-papo técnico com o time.
• Entrevista com a liderança da área.

Temos uma dica importante para você 📣

Capriche nas etapas do processo, principalmente no momento da inscrição! Buscamos analisar todas as candidaturas e isso pode levar algum tempo. Por isso, caso esteja se perguntando sobre o prazo para fazermos contato, pedimos sua empatia. 🧡Todas as pessoas que se candidatam às nossas vagas recebem um retorno por meio da Gupy, seja ele positivo ou negativo. Pedimos que acompanhe sua candidatura por aqui e na sua caixa e-mail, sem esquecer de olhar o spam, combinado?

E aí, vamos transformar vidas com educação por meio da tecnologia?

Vem ser #EdTecher!