Gerente de Pré-Vendas Outbound

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
• Realizar feedbacks, reuniões individuais, treinamentos, onboarding e ações de desenvolvimento da equipe.
• Definir metas, indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa.
• Estruturar e executar estratégias de outbound, incluindo definição de ICP, personas, segmentação de mercado e planejamento de territórios.
• Desenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais).
• Criar e aprimorar abordagens, mensagens, scripts e processos para aumentar a efetividade da operação.
• Monitorar indicadores de performance, analisando métricas de prospecção, conversão, reuniões, oportunidades e geração de pipeline.
• Elaborar dashboards, relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas.
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional.
• Implementar melhorias em processos, automações, playbooks e governança da operação.
• Avaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização.

• Experiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound
• Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B.
• Conhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas.
• Experiência na criação e otimização de cadências multicanal.
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas.
• Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores.
• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement.
• Capacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes.
• Excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas.
• Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação.

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound.
• Vivência com estratégias de ABM.
• Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo.
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement.
• Experiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.

Somos uma empresa que transforma vidas com educação por meio da tecnologia oferecendo um ecossistema completo com soluções para estudantes, instituições de ensino e empresas.

Trabalhamos duro para oferecer a melhor experiência de aprendizagem digital contribuindo para remover obstáculos, ampliando o acesso à uma educação de qualidade e deixando nosso legado no mundo.

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) faz parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira e que revoluciona o universo digital desde 1996 e desse legado, carregamos a credibilidade, o pioneirismo e a inovação em nosso DNA.

Conheça nosso ecossistema 🌐

Oferecemos um ecossistema completo para educação que transforma vidas! Nossas verticais de negócio são:

• Para Estudantes: oferecemos a maior plataforma de estudos online, facilitando diariamente o acesso ao conhecimento, empoderamento e transformando o futuro das pessoas. No Brasil, utilizamos a marca Passei Direto e no restante do mundo a marca Studenta.

• Para Empresas: temos duas frentes de atuação, com a Learning.Rocks oferecemos uma solução completa para atender as necessidades de treinamento das empresas, unindo tecnologia e conteúdo multiformatos. Já com a Qulture.Rocks apoiamos empresas a destravarem o potencial dos seus times, com uma plataforma de gestão de pessoas e desempenho.

• Para Instituições de Ensino: somos o parceiro tecnológico de grandes universidades nas ofertas de cursos de especialização 100% online, captando estudantes no Brasil e no mundo.

Somos apaixonados por educação e tecnologia 😍

A tecnologia é nosso combustível estamos sempre em busca de soluções disruptivas e tecnológicas que nos ajudem a romper barreiras para levar nossas soluções em educação para qualquer canto do mundo!

O coletivo é mais forte que o indivíduo 🤝

Estamos sempre em busca do melhor resultado, mesmo que tenhamos que mudar a rota. Estamos na jornada de longo prazo, criando um negócio perene e de alto impacto. Somos #EdTechers e esse é o nosso jeito de ser e fazer!

Nossas diferenças se somam para fazer valer nosso propósito 🧡

Acreditamos na diversidade e pluralidade das pessoas para atingir resultados incríveis! Por isso, não fazemos distinção de pessoas com deficiência, gênero, orientação sexual/afetiva, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética.

Conheça os benefícios de ser #EdTecher 🤩

Você terá um pacote de completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais, dá uma olhada:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby gift: presente para recém-nascidos.

Saiba como funciona nosso processo seletivo 🔎

Nem todos os processos seguem o mesmo formato. Mas, a grande maioria segue um andamento parecido:

• Inscrição (essa que você completa aqui na Gupy).
• Entrevista com o time de Recrutamento & Seleção.
• Desafio técnico, pode ser um teste, case ou apresentação de portfólio. Ou até mesmo um bate-papo técnico com o time.
• Entrevista com a liderança da área.

Temos uma dica importante para você 📣

Capriche nas etapas do processo, principalmente no momento da inscrição! Buscamos analisar todas as candidaturas e isso pode levar algum tempo. Por isso, caso esteja se perguntando sobre o prazo para fazermos contato, pedimos sua empatia. 🧡Todas as pessoas que se candidatam às nossas vagas recebem um retorno por meio da Gupy, seja ele positivo ou negativo. Pedimos que acompanhe sua candidatura por aqui e na sua caixa e-mail, sem esquecer de olhar o spam, combinado?

E aí, vamos transformar vidas com educação por meio da tecnologia?

Vem ser #EdTecher!