Gerente de Pré-vendas

Sua missão é construir e liderar a operação de pré-vendas para gerar carteira de oportunidades qualificada que vira receita, com previsibilidade, velocidade de resposta e padrão de qualidade claro, em parceria com Marketing e Vendas.

Responsabilidades e atribuições:

• Traduzir a estratégia em prática diária: definir segmentos, regras de qualificação e roteiro de contatos e cadências; garantir que tudo seja executado e medido no CRM, com dados completos e atualizados;
• Trabalhar em conjunto com o time de Vendas: definir critérios do são leads válidos, prazos de contato e de passagem entre etapas, metas de volume e qualidade; acompanhar devoluções e retrabalho para corrigir a origem;
• Garantir velocidade de primeiro contato: organizar pessoas, roteamento e alertas para responder em minutos após a entrada do lead;
• Cuidar do planejamento e da previsibilidade: metas por pessoa e por canal, cobertura de carteira, previsão semanal, correções de rota e remuneração variável do time;
• Promover melhoria contínua: testar mensagens, canais e segmentos; analisar motivos de desqualificação; ajustar investimentos e processos;
• Atrair e contratar talentos acima da média: desenhar perfil/competências, estruturar entrevistas e cases, realizar checagem de referências e manter pipeline ativo com parcerias e hunting;
• Desenvolver um time acima da média: trilhas de aprendizagem, acompanhamento individual e rituais semanais para avaliar o funil, medir resultados e ajustar rotas.

O que esperamos de você:

• Inquietude produtiva: Procuramos alguém inconformado(a) com o status quo, que melhora processos o tempo todo e questiona com dados, sempre com foco em resultado;
• Gerar resultado com qualidade: priorizar segmentos e canais que mais convertem, garantindo critérios de qualificação consistentes;
• Agilidade e disciplina: reduzir tempo de resposta e manter a execução do processo padrão;
• Governança do funil e do CRM: dados confiáveis, etapas claras e passagem sem retrabalho;
• Forte capacidade analítica: transformar indicadores em decisões e ajustes semanais;
• Desenvolvimento do time: elevar habilidades, dar feedbacks objetivos e manter alto padrão de desempenho;
• Mentalidade de melhoria contínua: testar, aprender e padronizar o que gera ganho real.

Qualificações:

• Experiência liderando pré-vendas com time de qualificação e prospecção;
• Domínio de funil comercial e métricas (conversões por etapa, produtividade por pessoa, tempo de resposta, custo por oportunidade);
• Gestão de CRM e processos de passagem entre áreas (critérios e prazos definidos; controle de devoluções);
• Capacidade de planejar capacidade e previsão (metas por pessoa/canal, cobertura de carteira, revisão semanal);
• Habilidade de formar e desenvolver pessoas.

Diferenciais:

• Experiência com CRM Hubspot.

Nossos Benefícios:

🍽️ Vale-Refeição: R$ 41,91 por dia trabalhado (benefício no cartão Caju);

🚌 Vale-transporte/Mobilidade: valor gasto para chegar ao trabalho usando transporte público sem desconto no salário (pago no cartão Caju);

🏥 Plano de Saúde: Plano de Saúde Alice, um plano completo para cuidar de você 24h por dia, 7 dias por semana. Atendimento via app com médicos e enfermeiros, cobertura nacional e acesso a hospitais renomados como BP Paulista (SP), Oswaldo Cruz Vergueiro (SP), Casa de Saúde São José (RJ) e muitos outros;

🦷 Plano odontológico: Odontoprev, sem coparticipação para você colaborador;

🏋️‍♀️ Auxílio Saúde Física: TotalPass Plano TP+1 custeado integralmente pela empresa para o colaborador;

🧠 Auxílio Saúde Mental: Reembolso de até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia, para você cuidar da sua saúde mental;

🎓 Auxílio Educação: reembolso de 50% do valor gasto em educação com o teto em até R$ 4.000/ano para investir no seu desenvolvimento;

👶 Auxílio Creche: Para crianças de até 2 anos no valor de R$646,00, e para crianças maiores de 2 anos até 5 anos no valor de R$565,25.

Modelo de Contratação:

• Contratação PJ;
• Modelo de trabalho 100% presencial;
• Localização: Pinheiros, São Paulo - SP.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de tecnologia com um grande propósito: devolver o direito às ruas para todos os brasileiros e brasileiras. Como? Desenvolvendo tecnologia 100% nacional para criar cidades mais inteligentes, seguras e justas. Acreditamos que segurança é um direito de todos, e estamos aqui para tornar isso realidade!

Instalamos câmeras inteligentes interconectadas, voltadas para a rua, a partir de condomínios, casas e comércios. Com nossa infraestrutura, conseguimos gerar inteligência e dados para prevenir crimes, trazendo mais tranquilidade para os bairros e comunidades.

Agora, estamos prontos para expandir ainda mais e queremos você conosco para fazer isso acontecer!

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