* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
🚀 Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.
Você quer fazer parte de uma das marcas que mais cresce no cenário de Tecnologia e Telecomunicações do país? Tem a garra necessária para conquistar novas contas e a visão estratégica para cultivar relacionamentos duradouros com grandes empresas?
Então a Avato é o seu lugar! Como Gerente de Relacionamento Corporativo B2B (Perfil Híbrido: Hunter & Farmer), você será a nossa linha de frente no mercado corporativo (Enterprise). Sua missão será acelerar o crescimento da nossa base de clientes através da prospecção de novos logotipos (Hunter) e, ao mesmo tempo, garantir a expansão e a blindagem da nossa carteira atual (Farmer), entregando o ecossistema completo de soluções da Avato: de conectividade de ultra performance a projetos complexos de Cloud, Data Center e Cyber segurança entre outras soluções de Telecom e TI
Se você tem perfil dinâmico, foco em resultados e quer voar alto em uma estrutura que valoriza a meritocracia vem construir história junto com a gente!
👥 Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!
Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.
🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento:
Relacionamento interpessoal valorizado.
Determinação para atingir resultados.
Transparência em todas as nossas ações e comunicações.
Responsabilidades e atribuições
🚀 O que você fará por aqui (Responsabilidades e Atribuições):
Foco Hunter (Prospecção e Conquista):
- Geração de Novos Negócios: Identificar, mapear e atrair novos clientes do segmento corporativo (Enterprise), sendo o primeiro ponto de contato estratégico da Avato com o mercado.
- Venda Consultiva de Impacto: Realizar diagnóstico aprofundado do negócio do cliente, transmitindo com clareza os benefícios de valor, eficiência operacional e gestão que as nossas soluções de Telecom e TI oferecem.
- Desenho de Soluções Customizadas: Desenvolver projetos e soluções técnicas personalizadas, alinhadas às dores específicas de cada prospect, transformando desafios complexos em propostas comerciais atrativas.
- Posicionamento de Mercado: Desenvolver e executar ações táticas de mercado destinadas à prospecção ativa e ao fortalecimento da marca na sua região de atuação.
Foco Farmer (Relacionamento e Expansão):
- Gestão e Blindagem de Carteira: Estabelecer um sólido e duradouro relacionamento comercial com as grandes contas da sua carteira e região, garantindo altos índices de satisfação e retenção.
- Expansão de Receita (Up-selling e Cross-selling): Acompanhar de perto a evolução dos negócios dos clientes ativos para antecipar demandas e introduzir novas soluções e lançamentos do portfólio da empresa.
- Interface Estratégica Interna: Atuar como o facilitador entre as reais necessidades do cliente e as equipes internas de Engenharia, Pré-vendas e Operações, garantindo que a entrega supere as expectativas do mercado.
Requisitos e qualificações
🎯 O que buscamos em você (Requisitos):
- Experiência consolidada em cargos de vendas corporativas B2B (Enterprise).
- Vivência de mercado: Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com histórico de vendas de serviços de infraestrutura, cloud computing, cibersegurança e/ou demais serviços e produtos da área de TIC.
- Habilitação: Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH B) ativa.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens corporativas.
Será um diferencial se você tiver (Desejável):
- Pós-graduação, MBA, Especialização ou formação técnica em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial.
- Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Spin Selling, The Challenger Sale, Value Selling).
Informações adicionais
💰 Reconhecimento e Alta Performance:
- RVI (Remuneração Variável Incentivada): Um plano de comissionamento agressivo para recompensar seus resultados como Hunter e Farmer.
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Para celebrarmos e colhermos juntos os frutos do nosso crescimento.
🏥 Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde Unimed + Plano Odontológico: Cuidado completo para a sua saúde física e sorrisos em dia.
- TotalPass: Descontos em academias e estúdios para você se manter em movimento.
- C4Life: Nosso programa interno de cuidado com a sua saúde e qualidade de vida.
- Seguro de Vida: Tranquilidade e proteção para você
🍔 Facilidades para o seu dia a dia:
- Vale Refeição / Vale Alimentação: Liberdade e flexibilidade para suas refeições.
- Auxílio Creche: Apoio especial para o cuidado com os seus filhos.
🚗 Mobilidade e Conectividade:
- Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade: Facilidade para os seus deslocamentos diários.
- Tecnologia na veia: Descontos exclusivos em planos de internet e telefonia móvel .
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista
- Etapa 4: Avaliação
- Etapa 5: Fase Final
- Etapa 6: Contratação
Apaixonados em ir além! 🚀
Muito prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)! 💙
Há três décadas estamos na emocionante missão de simplificar a vida com tecnologia e conectividade transformando o futuro digital do Brasil. 🤩
Somos uma equipe diversificada de talentos apaixonados pela tecnologia, unidos pelo compromisso de criar soluções impactantes que melhoram a vida das pessoas em todos os cantos do país.
Somos reconhecidos pela Fundação ABRINQ como uma empresa amiga da criança. Além de sermos certificados pela ISO 27001, KINDNS, Programa Brasileiro GHG Protocol e Move for Good!
Até o 2º trimestre de 2025, crescemos 70,5% e já conectamos mais de 1 milhão de clientes em todo o Brasil. 🚀
Hoje somos mais 4 mil TecFriends espalhados por 8 Estados do país. Cada voz é valorizada, cada ideia é uma oportunidade para fazer a diferença e todo esforço é reconhecido através de Participação nos Lucros e Resultados semestralmente. 🤑
Aqui, você terá a liberdade e o apoio para explorar suas paixões, desenvolver suas habilidades e alcançar seu pleno potencial.
Mais do que conectar, é sobre evoluir sempre. Vamos juntos?
#VemSerUmTecFriend 🚀