Gerente de Relacionamento (Field) | SD Student Travel

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Desde 2009, a SD transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas brasileiras ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo o que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global!

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Missão do cargo

Ser a linha de frente de relacionamento e expansão da SD nas escolas. Atuar diariamente em campo, criando conexões reais com decisores e influenciadores, mapeando o poder de decisão de cada unidade e apresentando a proposta SD com autoridade, conquistando janelas estratégicas no calendário escolar (séries e datas ainda disponíveis).

Cargo de alta intensidade e alta autonomia, ideal para quem gosta de abrir território com elegância, estratégia e consistência.

Principais Responsabilidades

• Realizar visitas diárias a escolas, com média esperada de 3 a 4 reuniões presenciais por dia.

• Mapear decisores e influenciadores de cada unidade (organograma real e informal).

• Construir relacionamento com direção, coordenações pedagógicas/segmentos, orientação, marketing, secretaria, mantenedores e parceiros estratégicos.

• Apresentar o portfólio SD por série e segmento, traduzindo proposta em benefício pedagógico, diferencial competitivo e viabilidade prática.

• Negociar e travar janelas no calendário escolar (datas, séries, formato e próximos passos).

• Conduzir objeções com postura consultiva até a tomada de decisão.

• Alimentar e manter o CRM atualizado, com pipeline ativo, próximos passos definidos e follow-ups agendados.

• Atuar em conjunto com SDR, central comercial e marketing para follow-ups, reuniões de pais e conversão final.

• Representar a SD com alto padrão de comunicação, postura profissional e confiabilidade institucional.

Metas e Indicadores de Performance

• Ritmo de campo: 3–4 reuniões presenciais/dia.

• Cobertura: número de unidades visitadas por semana e decisores mapeados por unidade.

• Conversão: reunião proposta janela contrato/agenda.

• Janelas conquistadas: datas e séries efetivamente travadas no calendário.

• Qualidade do pipeline: previsibilidade e CRM sempre atualizado.

• Velocidade de execução: follow-up no mesmo dia (padrão SD).

Perfil Ideal

• Espírito de conquista: gosta de abrir portas, ocupar espaço e ganhar calendário.

• Alta ambição e conforto com metas desafiadoras.

• Presença forte e natural, criando vínculo sem “cara de vendedor”.

• Leitura rápida de ambiente político e decisório escolar.

• Comunicação clara, segura e persuasiva.

• Disciplina de execução: visita, registra, acompanha e fecha ciclos.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas (B2B) ou atuação comercial no setor educacional.

• Disponibilidade para rotina intensa de campo.

• Organização para operar CRM, funil de vendas e follow-ups.

• Excelente comunicação (presencial, WhatsApp e e-mail).

• Residir na cidade de atuação da vaga e ter mobilidade para deslocamentos.

Diferenciais

• Experiência prévia em escolas (coordenação, secretaria, orientação ou direção).

• Venda de serviços de ticket médio ou alto.

• Experiência como hunter, expansão territorial ou abertura de contas.

• Rede de relacionamento com escolas.

Modelo de Trabalho e Remuneração

• Atuação presencial em campo, com interação diária com a central SD.

• Remuneração composta por fixo + comissão de 1% (um por cento), com variável agressivo por performance, conforme critérios e base de cálculo definidos pela política interna da SD.

• Trilha estruturada de crescimento para liderança regional.