Gerente de Vendas | Canais

Buscamos um(a) profissional para liderar a estratégia de vendas através de canais, com o objetivo de acelerar o crescimento da empresa por meio de parcerias estratégicas e de longo prazo.

Você terá papel fundamental na construção e evolução do programa de canais, sendo responsável por estruturar a estratégia de recrutamento, ativação e desenvolvimento de parceiros, garantindo geração previsível e escalável de receita.

Mais do que expandir a rede de parceiros, você deverá garantir que os canais estejam preparados para vender, implementar e gerar valor com as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando de forma próxima na capacitação, engajamento e gestão de performance.

Além disse, atuará em conjunto com as áreas de Marketing e Produto para criar uma proposta de valor atrativa para o ecossistema de parceiros, identificar oportunidades de crescimento e maximizar o potencial de receita indireta.

Você irá construir um ecossistema de parceiros sustentável e orientado a resultado, transformando canais em uma das principais alavancas de aquisição, expansão e presença de mercado da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

• Definir e executar a estratégia de canais, com foco na geração de receita indireta previsível e escalável;
• Estruturar e evoluir o programa de parceiros (tiers, benefícios, regras comerciais, incentivos e governança);
• Recrutar, ativar e desenvolver parceiros estratégicos (revendas, integradores, consultorias e MSPs);
• Garantir a capacitação técnica e comercial dos parceiros, assegurando sua autonomia na venda e entrega das soluções;
• Construir e gerenciar pipeline de vendas via canais, acompanhando performance, conversão e geração de receita;
• Estabelecer metas, KPIs e rituais de acompanhamento da base de parceiros, garantindo previsibilidade e crescimento contínuo;
• Desenvolver estratégias de co-sell e go-to-market conjunto com parceiros e times internos;
• Trabalhar em conjunto com Marketing para geração de demanda via canais (campanhas, eventos, MDF, etc.);
• Identificar oportunidades de expansão e aumento de participação dos parceiros na receita total da empresa;
• Atuar na gestão de conflitos de canal e definição de regras claras de atuação (território, contas, incentivos);
• Coletar insights do ecossistema de parceiros para evolução de portfólio, ofertas e estratégia comercial.

• Experiência prévia em vendas indiretas, canais ou desenvolvimento de parcerias, preferencialmente em empresas de tecnologia, cloud ou serviços B2B;
• Histórico comprovado de geração de receita por meio de canais, incluindo construção de pipeline e fechamento de negócios via parceiros;
• Experiência na criação ou gestão de programas de canais (recrutamento, ativação, capacitação e gestão de performance);
• Forte visão comercial e orientação a resultados, com capacidade de gerir metas de receita e forecast;
• Habilidade de negociação e influência, com experiência em relacionamento com parceiros estratégicos;
• Capacidade de estruturar processos, métricas e rotinas de gestão de canais.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com provedores de cloud (AWS, Azure, Google Cloud) ou ecossistemas de tecnologia;
• Experiência em empresas em fase de crescimento (scale-up) ou construção de área de canais do zero;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Experiência com estratégias de co-marketing e geração de demanda com parceiros;
• Responsável por fazer de canais uma das principais alavancas de crescimento da empresa, com participação relevante na receita total.

#PWSCloud

A Confidencial (Apenas para Cadastrados)é uma empresa brasileira com 15 anos de experiência em tecnologia, com atuação em cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços gerenciados. Reconhecida pelo atendimento consultivo e execução ponta a ponta, apoia empresas na modernização e proteção de ambientes críticos, com foco em confiabilidade e performance.

Com uma abordagem orientada ao negócio, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) entende os desafios específicos de cada cliente e constrói soluções sob medida, alinhadas às necessidades operacionais e estratégicas de cada organização. Seu portfólio integra tecnologias de ponta com práticas consolidadas de governança, garantindo não apenas eficiência, mas também segurança e escalabilidade.

Nós atuamos como parceira na jornada de transformação digital, viabilizando a migração e evolução de ambientes on-premises para a nuvem, a otimização de custos operacionais e o aumento da resiliência dos sistemas. Além disso, oferece suporte contínuo e monitoramento proativo, assegurando alta disponibilidade e rápida resposta a incidentes.

Com expertise em ambientes complexos e missão crítica, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se posiciona como um player estratégico para empresas que não podem parar, entregando soluções robustas que sustentam crescimento, inovação e vantagem competitiva.