Gerente de Vendas Digitais

• Estratégia de Canais Proprietários: Definir e liderar a estratégia de aquisição e vendas digitais para o ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Aplicativo, Área do Cliente Logada e Portal Deslogado), garantindo a melhor experiência de compra e maximização da conversão;
• Gestão de Oferta e Conteúdo: Direcionar junto aos times de produtos a definição de mix de produtos, oferta e conteúdo para todos os pontos de contato digitais (E-commerce, WhatsApp, App e Ferramentas do Corretor), assegurando alinhamento total com as diretorias das Verticais de Negócio;
• Orquestração Comercial e de Produto: Atuar como o elo principal entre as áreas de Produto, Marketing e TI, implementando roadmaps de vendas e funcionalidades que acelerem a performance comercial;
• Visão End-to-End (E2E) e Phygital: Responsabilizar-se pelo DRE e CAC de vendas digitais, olhando para a jornada completa desde a atração do tráfego até a conversão final;
• Cultura de Dados: Trabalhar em estreita colaboração com a estrutura de Analytics e Data Science para monitorar funis de conversão, CAC, LTV e churn, utilizando dados para tomadas de decisão rápidas e ajustes de rota;
• Tracionar o Crescimento Sustentável: Liderar a expansão acelerada dos canais digitais da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em um mercado competitivo, equilibrando volume de vendas com rentabilidade e qualidade da carteira.
• Evangelização Digital: Disseminar a cultura de vendas digitais e mindset de Growth para diferentes áreas da companhia e, crucialmente, para o público externo (Corretores), mostrando o valor do digital como ferramenta de alavancagem de negócios;
• Protagonismo na Execução: Atuar de maneira colaborativa, porém incisiva, na identificação de gargalos de conversão e oportunidades de mercado, garantindo que as iniciativas saiam do papel e gerem valor real para o ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Tracionar a estratégia digital acelerando e estimulando o canal corretor;
• Conversão em Múltiplos Ecossistemas: Aumentar a penetração digital atuando em frentes distintas com comportamentos de usuários opostos: a venda consultiva (aquisição de novos clientes) e a venda de conveniência/cross-sell;
• Agilidade em Estrutura Matricial: Atuar como um agente de mudança que destrava pautas entre TI, Produto e Marketing reduzindo o time-to-market de novas funcionalidades e ofertas, garantindo a velocidade do E-commerce.

• Formação: Superior completo. Desejável MBA ou Pós-Graduação em Negócios, Marketing ou Gestão de Projetos.
• Experiência Sênior: Mínimo de 5 anos em Digital/Vendas em posicoes de lideranca senior (gerente+), com forte histórico de liderança em E-commerce e Growth. Necessária vivência prévia em gestão de P&L (DRE), com responsabilidade direta sobre KPIs de receita, CAC, LTV e conversão.
• Experiência em empresas com canais de vendas híbridos ou indiretos (corretores, franquias ou redes de agências). O profissional deve saber orquestrar canais e desenhar jornadas Phygital que gerem leads qualificados para a força de vendas humana, além da venda direta.
• Gestão Matricial e Stakeholders: Alta capacidade de articulação para liderar iniciativas transversais entre TI, Produto, Marketing e Comercial.
• Domínio Técnico (Hard Skills): Proficiência em funis de vendas complexos e stack de Martech (GA4, Salesforce, Adobe, DXP). Conhecimento prático de metodologias ágeis para priorização de backlog e roadmaps de desenvolvimento junto aos times de Tecnologia.
• Perfil Analítico (Data Driven): Habilidade de interpretar modelagens de dados (propensão, churn, atribuição) para tomada de decisão rápida e ajustes de rota na estratégia de aquisição.

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Confidencial (Apenas para Cadastrados) em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - Confidencial (Apenas para Cadastrados)Prev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Confidencial (Apenas para Cadastrados): sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Centro de São Paulo/SP

Modelo de Trabalho: Presencial (4x1 - 4 dias presencias)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Confidencial (Apenas para Cadastrados) Bank, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Saúde, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Seguro e Confidencial (Apenas para Cadastrados) Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso, incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras e indígenas, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.