O Gerente de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento comercial nos segmentos de indústrias processuais, com foco em Papel e Celulose e Siderurgia, atuando na gestão de contas estratégicas, vendas de projetos complexos e desenvolvimento de relacionamentos com clientes e stakeholders-chave.

Job Description

Responsabilidades Essenciais:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o segmento de indústrias processuais, com forte foco em Papel e Celulose e Siderurgia;

• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes industriais, EPCs, consultorias e tomadores de decisão, atuando desde as fases iniciais dos projetos;

• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de produtos, sistemas e serviços ao longo do ciclo de vida dos projetos;

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo desenvolvimento de pipeline, forecast, negociação e fechamento de contratos alinhados às metas do negócio;

• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, aplicação, propostas e serviços para entregar soluções competitivas e orientadas às necessidades do cliente.

Qualificações Requeridas:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;

• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em indústrias processuais, preferencialmente Papel e Celulose e/ou Siderurgia;

• Sólido conhecimento em vendas por projetos, ambientes orientados à especificação técnica e negociações comerciais complexas;

• Experiência na gestão de contas estratégicas e ciclos de vendas longos com EPCs e clientes industriais;

• Inglês avançado.

Vaga em modalidade remota, com disponibilidade para viagens frequentes para Campinas (SP) e Belo Horizonte (MG).

Diversidade:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está comprometida em promover a diversidade e incentiva a candidatura de mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência, integrantes da comunidade LGBTQIAP+ e profissionais de todas as idades para esta posição.

Additional Information