GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS

GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS

Buscamos pessoa responsável por liderar a estratégia de globalização dos produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) na América Latina, desenvolvendo e executando o plano estratégico de expansão comercial e técnica da marca na região.

Principais Responsabilidades:

• Visão Estratégica e Globalização do Negocio:

Atuar como agente impulsor da globalização dos produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados), expandindo presença e reconhecimento da marca em toda a América Latina.
Desenvolver e implementar o plano estratégico de negócios para o crescimento sustentável das vendas de válvulas de controle e equipamentos Confidencial (Apenas para Cadastrados) na região.
Liderar a expansão internacional através da criação, fortalecimento e gestão de parcerias e sócios estratégicos em cada país, garantindo alinhamento técnico, comercial e de posicionamento de mercado.
Atuar como mentor e formador de futuros líderes, promovendo uma cultura de aprendizado contínuo, alta performance e pensamento crítico.

• Gestão Comercial e de Força de Vendas:

Criar, desenvolver e liderar equipes de engenheiros de vendas e representantes comerciais nos diversos países da América Latina.
Treinar e capacitar a equipe de vendas direta e indireta, garantindo atualização técnica, excelência comercial e foco no cliente, acompanhar OpCOs atuando como referência técnica e comercial para o fechamento de oportunidades.

• Desenvolvimento de Mercado e Relacionamento:

Desenvolver e ministrar palestras, apresentações e treinamentos para clientes e parceiros estratégicos, ampliando conhecimento sobre a tecnologia e valor agregado dos produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Mapear continuamente novas oportunidades de mercado e segmentos com potencial de crescimento, propondo estratégias de penetração e expansão.

• Rol Técnico-Comercial:

Oferecer suporte técnico e comercial à equipe e aos parceiros para a especificação correta das soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados) e para a condução de negociações complexas.
Especificar e precificar produtos de fabricação Confidencial (Apenas para Cadastrados) conforme normas, requisitos técnicos e estratégia comercial.
Atuar como elo entre mercado, engenharia e fábrica para retroalimentar requisitos, tendências técnicas e necessidades de desenvolvimento.

Qualificações Necessárias:

Superior Completo em Engenharia Mecânica/Química/Industrial/Alimentos/Produção.
Idioma inglês avançado (mandatório)
Habilidade para liderar equipes multiculturais e distribuídas em vários países.
Experiência em gestão de representantes, distribuidores, parceiros estratégicos e canais de vendas.
Experiência em estratégia comercial internacional, incluindo definição de metas, KPIs, planejamento e execução de planos de negócios.
Forte habilidade de comunicação, apresentação técnica e influência em níveis operacionais e executivos. Sólida experiência em válvulas de controle, atuadores, instrumentação industrial ou equipamentos para controle de processos.
Experiência comprovada em seleção, especificação e precificação técnica de válvulas de controle e acessórios.
Vivência em processos industriais como óleo & gás, papel & celulose, mineração, química, petroquímica, alimentos e bebidas ou energia.
Capacidade de realizar análises técnicas e apoiar clientes e equipes com soluções de engenharia aplicadas a problemas de processo.
Experiência com comissionamento, start-up e avaliação de performance de válvulas e equipamentos em campo.
Entendimento de normas técnicas relevantes (ISA, API, ASME, IEC, entre outras).
Domínio de ferramentas técnicas: cálculos de CV, sizing, especificações técnicas, leitura de P&ID, listas de instrumentação etc.

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Controls

Quando o assunto é válvula de controle, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é sem dúvida a empresa mais lembrada e respeitada do mercado brasileiro. Seus produtos são o resultado da expertise em engenharia, do seu conhecimento em aplicações e experiência no desenvolvimento de produtos de alta qualidade. Desde 1965 dedicando-se a atender às necessidades da indústria de transformação.

Os produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) operam dia após dia em aplicações severas, incluindo petróleo e gás, açúcar e álcool, química, saneamento básico, mineração e outras. Ao longo de sua história, diversos produtos foram sendo desenvolvidos e incorporados à sua linha de soluções para controle, primando sempre pela excelência e qualidade, resultando em um desenvolvimento tecnológico expressivo.

Reconhecida por sua liderança de mercado, base instalada e reputação de qualidade de produto no mercado foi incorporada ao Grupo Spirax Sarco. A união da tecnologia e liderança de mercado da Confidencial (Apenas para Cadastrados) com o comprometimento da Spirax Sarco para com os seus clientes, potencializa ainda mais esta marca e traz para o mercado o melhor range de produtos para controle de processos.

Todos estão incluídos na Confidencial (Apenas para Cadastrados) by Grupo Spirax

Somos apaixonados pela criação de culturas de trabalho inclusivas e equitativas, onde todos possam ser eles mesmos e atingir seu pleno potencial. Para nós, isso significa equipes de apoio e relacionamentos sólidos em que a contribuição de todos é valorizada - em todas as origens sociais e culturais, etnias, idades, gêneros, identidades de gênero, habilidades, neurodiversidade, orientação sexual, crenças religiosas e tudo o mais que nos torna humanos e únicos.

Sabemos que todo mundo também precisa de ajuda extra de vez em quando, por isso introduzimos uma série de benefícios adicionais por meio de nossos Compromissos de Inclusão do Grupo. Esses benefícios incluem licença parental de gênero neutro, 15 dias de licença remunerada extra para cuidadores, folga remunerada e apoio a qualquer pessoa que esteja passando por perda de gravidez ou abuso doméstico, princípios de local de trabalho favorável à menopausa e muito mais. Saiba mais em www.spiraxgroup.com/en/life-at-spirax/our-inclusive-group/our-inclusion-commitments