Gerente de Vendas LATAM - Canadian Solar

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas – Soluções de Inversores e Conversão de Energia com perfil dinâmico e orientado a resultados, para apoiar o crescimento do nosso portfólio de soluções solares utility-scale e híbridas na América Latina.

Essa posição terá como foco o desenvolvimento e a gestão de relacionamentos estratégicos com IPPs, desenvolvedores de projetos, EPCistas e utilities, além da identificação de novas oportunidades de negócio e da condução de vendas de inversores fotovoltaicos (PV), sistemas de conversão de energia (PCS) e soluções integradas (PV + BESS).

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência no setor de energia renovável, profundo conhecimento do mercado solar utility-scale na América Latina e entendimento dos ciclos de desenvolvimento de projetos, processos de licitação e evolução das soluções híbridas e de armazenamento de energia.

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para soluções de inversores e conversão de energia na América Latina;
• Identificar e originar novas oportunidades com desenvolvedores, EPCistas, IPPs e utilities;
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;
• Promover soluções integradas, incluindo inversores PV, PCS e sistemas híbridos PV + BESS;
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de engenharia para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Liderar a elaboração de propostas técnicas, comerciais e participação em RFPs e processos de licitação;
• Acompanhar tendências de mercado, mudanças regulatórias e movimentos da concorrência na América Latina;
• Apoiar estratégias de precificação, negociação e execução contratual;
• Representar a empresa em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes;
• Garantir o correto acompanhamento de oportunidades, forecast e reportes via CRM (ex: Salesforce);
• Compartilhar inteligência de mercado e insights com times internos para apoiar decisões estratégicas.

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Energias Renováveis ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios nos setores de energia solar, renováveis ou armazenamento de energia;
• Experiência comprovada com projetos solares de grande escala (utility-scale);
• Conhecimento sólido em sistemas fotovoltaicos, tecnologias de inversores, integração com a rede e soluções de armazenamento de energia;
• Experiência com EPCistas, desenvolvedores de projetos, IPPs e utilities;
• Familiaridade com o mercado de energia na América Latina e seus aspectos regulatórios;
• Habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamento;
• Experiência com ferramentas de CRM (como Salesforce) e gestão de pipeline;
• Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, internacional e com múltiplas interfaces;
• Inglês e espanhol avançado;
• Disponibilidade para viagens na América Latina (30–40%).