* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Gerente de Vendas Nacional | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de um(a) Gerente de Vendas Nacional para liderar a expansão comercial da marca em todo o Brasil.
Se você tem visão estratégica, experiência no mercado de vinhos e paixão por construir resultados consistentes, essa oportunidade é para você.
Sobre o desafio
Você será responsável por estruturar e liderar a estratégia comercial nacional, garantindo crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e fortalecimento da marca nos diferentes canais de atuação.
Principais responsabilidades
- Definir Estratégia Comercial
- Desenvolver e implementar o plano de vendas nacional (sell-in e sell-out)
- Definir metas por canal, região e equipe
- Estruturar políticas comerciais (preço, descontos, incentivos)
- Gerenciar o mix de produtos (premium, super premium e entrada)
- Atuar estrategicamente nos canais: Distribuidores e atacadistas; Redes varejistas (off-trade); Restaurantes, bares e hotéis (on-trade); E-commerce e vendas diretas; Enoturismo e loja da vinícola
- Liderança de Equipe
- Gestão de Resultados: Garantir entrega de KPIs; Receita, margem e volume; Cobertura de mercado; Giro de estoque; ROI de ações comerciais; Inteligência de Mercado e Key Accounts
- Negociar com grandes contas nacionais
- Monitorar concorrência e tendências
- Desenvolver planos de negócio (JBP)
- Garantir execução no ponto de venda
Requisitos
- Experiência sólida em gestão comercial nacional
- Vivência no mercado de vinhos (diferencial relevante)
- Experiência com canais on-trade e off-trade
- Gestão de distribuidores e grandes contas
- Conhecimento em precificação, margens e P&L
- Familiaridade com CRM e ferramentas de BI
O que esperamos?
Um(a) líder que combine estratégia + execução, com capacidade de navegar em múltiplos canais e posicionar a marca de forma consistente e competitiva no mercado nacional.
Informações adicionais
- Atuação nacional
- Disponibilidade para viagens
- Modelo de contratação e pacote serão discutidos no processo
Se você busca um desafio de alto impacto em uma marca reconhecida pela excelência, queremos te conhecer.
Tipo de vaga: Tempo integral
Pagamento: R$15.000,00 - R$17.000,00 por mês
Local do trabalho: Remoto híbrido para Florianópolis, SC