Gerente de Vendas - Norte/Nordeste

• Garantir o cumprimento da missão, visão, valores, política da qualidade e código de conduta do Grupo ZDA entre todos de sua equipe;

• Conhecer e fazer cumprir as regras de segurança do trabalho, zelando pelo bem-estar e integridade física de sua equipe, durante a jornada de trabalho;

• Buscar continuamente o autodesenvolvimento profissional, mantendo a necessária atualização profissional;

Liderar pessoas, garantindo as entregas (suas e do time).

• Supervisionar, liderar e motivar a equipe de vendas regional, incluindo supervisores de vendas e representantes de vendas.
• Realizar reuniões regulares com a equipe para discutir estratégias, progresso e metas.
• Desenvolver e implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas.
• Desenvolver planos de vendas regionais alinhados com os objetivos e estratégias gerais da empresa.
• Analisar tendências de mercado, identificar oportunidades de crescimento e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
• Definir metas de vendas regionais e garantir que a equipe esteja trabalhando para alcançá-las.
• Monitorar o desempenho de vendas regional, analisando dados e relatórios para identificar áreas de melhoria.
• Acompanhar o progresso das metas e KPIs (Key Performance Indicators) regionais.
• Garantir que a equipe de vendas esteja utilizando ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) de forma eficaz.
• Identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de vendas dentro da região.
• Estabelecer e manter relacionamentos fortes com clientes chave, parceiros e stakeholders.
• Coordenar campanhas de marketing e promoções para aumentar a visibilidade e as vendas na região.
• Fazer a análise da cobertura de vendas por área e canais, promovendo a estruturação da equipe para atender estas necessidades;
• Fazer a gestão dos clientes buscando equilíbrio entre sell in sell out;
• Visitar o mercado e principais clientes visando identificar oportunidades, criar estratégias corretivas e ampliar parcerias e relacionamentos com principais clientes;
• Acompanhar a concorrência com vistas em oportunidades e adequações das táticas de vendas e contribuir para a manutenção de informações de mercado;
• Participar, elaborar e gerenciar o orçamento de vendas regional, garantindo a alocação eficiente de recursos.
• Monitorar despesas e garantir que a equipe de vendas opere dentro dos limites orçamentários.
• Participar do processo de SOP com a distribuição dos números das regionais entre os agentes de vendas;
• Fornece suporte contínuo à equipe de vendas, ajudando a resolver problemas complexos e a fechar negócios importantes.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo e positivo. Garantir o cumprimento da Política Comercial
• Assegurar que toda equipe tenha o conhecimento dos produtos e suas características bem como a da concorrência.
• Participar ativamente das reuniões de ciclos de vendas, reuniões comerciais e eventos.

REQUISITOS:

Pós Graduação/MBA em Administração de Empresas, Marketing, Vendas ou área afins;

Experiencia: 08 anos