Gerente de Vendas PDX Corporativo

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso.

Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país.

Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente, será um prazer te receber em nosso time. No Confidencial (Apenas para Cadastrados), todas as oportunidades estão disponíveis para todos!

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Executivos de Negócios Enterprise;
• Definir metas, indicadores e planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais;
• Realizar rotinas de gestão, forecast, pipeline review e coaching de vendas;
• Garantir a execução da metodologia comercial da empresa;
• Participar ativamente das negociações estratégicas e das contas de maior relevância;
• Desenvolver uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultado;
• Construir e executar a estratégia de Go-to-Market da vertical PDX Corporativo;
• Identificar segmentos, regiões e contas prioritárias para expansão;
• Desenvolver planos de penetração em grandes empresas com operação presencial;
• Apoiar a construção do posicionamento da solução junto ao mercado corporativo;
• Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Facilities, RH, Benefícios, People Experience, Workplace, Compras e Administração Corporativa;
• Atuar diretamente em negociações complexas e ciclos consultivos de vendas;
• Estruturar e desenvolver programas de parceria para geração de demanda;
• Criar relacionamento com empresas dos segmentos de Benefícios corporativos, Facilities, Alimentação corporativa, Gestão de pessoas, Saúde e bem-estar corporativo, Associações empresariais;
• Construir iniciativas de co-selling e co-marketing com parceiros estratégicos;
• Gerenciar indicadores de Pipeline, Conversão, Receita, Forecast, Ticket médio, Ciclo de vendas, Produtividade da equipe;
• Apresentar resultados e planos de evolução para a diretoria.

• Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais B2B.
• Experiência com vendas consultivas para grandes empresas (Enterprise Sales).
• Histórico de gestão de times de vendas de alta performance.
• Vivência na construção e desenvolvimento de processos comerciais.
• Experiência com gestão de pipeline e forecast.
• Forte capacidade de negociação em ciclos complexos de venda.
• Conhecimento em CRM e gestão comercial baseada em indicadores.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.

Informações adicionais:

Jornada de trabalho: (segunda a sexta)

Modalidade de contrato: PJ

Benefícios: Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no Confidencial (Apenas para Cadastrados) + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com um grande propósito: levar mais comodidade para as pessoas por meio da tecnologia e da confiança mútua. Essa mesma filosofia guia o nosso dia a dia e impulsiona nosso time a fazer história nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Com mais de 2 mil unidades espalhadas por todas as regiões do Brasil, somos hoje a maior rede deste segmento na América Latina e estamos em pleno crescimento para nos tornarmos a maior franqueadora do país. Mas para continuar crescendo, precisamos de pessoas como você, que compartilhem dessa paixão por inovação e estejam prontas para construir essa história ao nosso lado.