* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Olá, somos Confidencial (Apenas para Cadastrados), muito prazer! 🌶️
Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service! Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.
Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!
Sobre a vaga:
Como Gerente de Vendas Porta a Porta (PAP), sua missão é liderar a frente comercial de abertura de novos clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Como líder do nosso time de Hunting PAP, você deverá definir a estratégia de distribuição do time, incentivos, campanhas, selecionar e contratar o seu time de vendedores, treiná-los, desenvolver a equipe de coordenadores e superar constantemente as metas estabelecidas, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.
Responsabilidades:
Definir a estratégia de vendas, distribuição dos times e rotas;
Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;
Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;
Atrair, selecionar e contratar vendedores para o time;
Acompanhar rotas em campo para avaliar execução e contribuir no treinamento e desenvolvimento do time, com foco na evolução de resultados de cada um;
Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor do time;
Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;
Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;
Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;
Analisar resultados por região, cliente e vendedor, propondo ajustes de rota e estratégia;
Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observações de campo;
Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;
Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);
Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.
Experiência:
Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (supervisores e/ou vendedores);
Histórico comprovado em vendas externas e acompanhamento em campo;
Vivência em rotina comercial.
Competências Técnicas:
Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);
Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;
Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).
Competências Comportamentais:
Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;
Comunicação clara e assertiva;
Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono;
Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.
Outros Requisitos:
Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial;
Disponibilidade para atuar 100% presencial.
Benefícios:
Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!
Benefícios Garantidos (comum a todos):
🌶️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options
🤰🏽 Licença maternidade e paternidade estendidas
👶🏽 Auxílio creche
💰 Recesso remunerado
🎁 Premiação por indicação
📚 Subsídio para livros da Biblioteca Confidencial (Apenas para Cadastrados)
🩺 Convênio médico pela Amil
💳 Cartão Caju
Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):
🏋🏽♂️ Gympass
🐶 Convênio pet
🦷 Convênio odontológico
❤️ Seguro de vida
Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?
🙅🏻♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
🤝 Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
📈 Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
🧘♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.
Bora apimentar o mercado 🚀
Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.
Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compram!
Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!
Nosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no Brasil
Crescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021
Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercados
Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês