Olá, somos Confidencial (Apenas para Cadastrados), muito prazer!

Somos o maior marketplace B2B do Brasil! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!).

Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.

Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.

Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.

Sobre a vaga:

Como Gerente de Vendas Porta a Porta (PAP), sua missão é liderar a frente comercial de abertura de novos clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Como líder do nosso time de Hunting PAP, você deverá definir a estratégia de distribuição do time, incentivos, campanhas, selecionar e contratar o seu time de vendedores, treiná-los, desenvolver a equipe de coordenadores e superar constantemente as metas estabelecidas, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.

Responsabilidades:

• Definir a estratégia de vendas, distribuição dos times e rotas;

• Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;

• Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;

• Atrair, selecionar e contratar vendedores para o time;

• Acompanhar rotas em campo para avaliar execução e contribuir no treinamento e desenvolvimento do time, com foco na evolução de resultados de cada um;

• Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor do time;

• Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;

• Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;

• Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;

• Analisar resultados por região, cliente e vendedor, propondo ajustes de rota e estratégia;

• Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observações de campo;

• Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;

• Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);

• Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.

Experiência:

• Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (supervisores e/ou vendedores);

• Histórico comprovado em vendas externas e acompanhamento em campo;

• Vivência em rotina comercial.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);

• Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;

• Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).

Competências Comportamentais:

• Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;

• Comunicação clara e assertiva;

• Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;

• Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;

• Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono;

• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;

• Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;

• Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;

• Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.

Outros Requisitos:

• Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial;

• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

  
  

Benefícios:

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos):

️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros da Biblioteca Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):

Convênio médico pela Bradesco

Convênio odontológico

• ️ Gympass

Convênio pet

❤️ Seguro de vida

Nossa Cultura

Por que ser um(a) Pepper?

• ️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

• Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Bora apimentar o mercado

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