* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Estamos em busca de um(a) GERENTE DE VENDAS para o nosso cliente
Nosso cliente é uma distribuidora de bebidas que busca um(a) Gerente de Vendas com capacidade de transformar o planejamento estratégico em rotina de execução, priorizando crescimento com rentabilidade. A função não se limita ao aumento de faturamento: o cargo deve elevar a margem de contribuição, ampliar o mix por cliente, acelerar a positivação de SKUs foco, estruturar a disciplina de preços e apoiar a evolução seletiva do portfólio.
Responsabilidades e atribuições
- Elaborar e realizar um plano comercial com metas, prioridades, campanhas, ritos de acompanhamento e responsáveis, focando o planejamento estratégico e tático.
- Gerenciar indicadores como faturamento, margem de contribuição, ticket médio, mix por cliente, positivação de SKUs foco, clientes ativos, reativados, produtividade, inadimplência e ruptura.
- Atuar com política de preços e descontos, revisão de exceções e foco em preservação de margem.
- Desenvolver programas de cross-sell e kits por canal, com roteiros comerciais, metas específicas e acompanhamento de conversão.
- Conduzir lançamentos e expansão de linhas estratégicas, incluindo treinamento do time, metas de ativação, acompanhamento de giro e decisão de continuidade ou racionalização.
- Atuar junto ao financeiro na gestão da inadimplência e na definição de limites operacionais que preservem o crescimento saudável.
- Atuar junto a compras e diretoria em agendas com fornecedores, suportando negociações comerciais, rebates, bonificações e ações cooperadas com metas claras.
- Promover gestão baseada em dados, com reuniões periódicas, análises semanais de resultado e rápida correção de rota.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência em liderança comercial B2B, preferencialmente em distribuidoras, atacados ou empresas de bens de consumo de alto giro.
- Vivência em gestão de vendas internas, inside sales ou operação comercial com disciplina de rotina e acompanhamento da equipe.
- Histórico concreto em gestão de mix, expansão seletiva de portfólio, lançamento de produtos e racionalização de itens de baixo desempenho.
- Conhecimento prático de precificação, política de descontos, análise de margem e leitura de indicadores comerciais e financeiros.
- Boa habilidade analítica, domínio de Excel e familiaridade com Power BI, CRM, ERP e relatórios gerenciais.
Informações adicionais
Remuneração:R$ 9.768,18 fixo + (R$ 2.077,81 variável) + meta trimestral
Benefícios:
Vale alimentação: R$ 26,00/dia
Vale transporte ou Vale combustível
Plano de saúde Amil (coparticipação)
Plano Odontológico Amil
- Modelo de trabalho:Presencial, Segunda a quinta, de 8h32 às 18h30; sexta, de 8h32 às 17h50
- Local de trabalho: Benfica/RJ
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento Comportamental
- Etapa 3: Bate papo com o RH
- Etapa 4: Entrevista com o Gestor
- Etapa 5: Contratação
As melhores oportunidades para você estão aqui! 👇
Nós somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Somos uma consultoria de RH que cria soluções sob medida para destravar o potencial de pessoas e negócios, com metodologias atuais e um jeito mais ágil de construir cultura.
Nesta página, você encontra vagas abertas de empresas que são nossas clientes.
Quem faz a gestão dessas oportunidades é o nosso time de Recrutamento e Seleção, intermediando o processo entre você, candidata ou candidato, e a empresa contratante.
Antes de se candidatar, vale um passo importante: confirme qual empresa está com a vaga e conheça um pouco mais do seu segmento e da sua cultura. Como são organizações diferentes, cada oportunidade pode ter benefícios, formatos de trabalho e locais de atuação específicos.
Para acompanhar novas vagas e atualizações, siga o nosso Instagram: @conexaovagas.
Esse é o nosso único canal oficial de divulgação de vagas além desta página e da nossa plataforma na Gupy. Assim você garante que está vendo oportunidades reais e sempre atualizadas.