* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Perfil Profissional
Buscamos um(a) profissional sênior responsável por liderar a execução comercial regional e por segmento, garantindo a entrega das metas de volume, faturamento e rentabilidade. Será responsável pelo desenvolvimento e retenção da equipe (Representantes Comerciais, Supervisores e Vendas Internas), atuando como principal elo entre a estratégia comercial e a operação de campo.
O(a) profissional deve possuir excelente capacidade de comunicação, visão estratégica e perfil operacional, sendo capaz de abrir portas junto a clientes, negociar grandes contas, identificar oportunidades no ponto de venda (PDV) e transformar observações em ações mensuráveis que gerem resultados.
É essencial ter perfil "mão na massa", experiência multicanal, forte capacidade de influência interna e externa, facilidade de adaptação, resiliência à pressão e habilidade para transformar dados de mercado em decisões estratégicas.
Principais Responsabilidades
- Gestão de Resultados
- Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, positivação e rentabilidade por canal e região.
- Acompanhar indicadores conforme o Plano Comercial 2026 (São Paulo, Nordeste, Food Service, E-commerce, entre outros).
- Desenvolver estratégias para expansão de mercado e crescimento sustentável.
Gestão da Execução em Campo
- Liderar equipes de Representantes Comerciais, Supervisores, Promotores e Vendas Internas.
- Garantir a execução da rotina de visitas aos clientes.
- Assegurar o cumprimento de checklists de PDV, montagem de materiais promocionais e ações de sell out.
- Atuar presencialmente nos pontos de venda sempre que necessário.
Gestão Comercial
- Implementar e garantir o cumprimento das políticas comerciais.
- Validar pedidos, negociações, promoções e acordos comerciais.
- Assegurar a correta aplicação das políticas de preço, contrapartidas comerciais e apuração de comissões.
Desenvolvimento de Pessoas
- Desenvolver, treinar e acompanhar líderes regionais.
- Atuar como coach no desenvolvimento da equipe.
- Recuperar talentos, promover feedbacks estruturados e construir planos de desenvolvimento.
Interface entre Áreas
- Trabalhar em conjunto com:
- Administração de Vendas;
- Trade Marketing;
- Supply Chain;
- TI/BI;
- Produto.
- Atuar na remoção de gargalos operacionais e na integração entre as áreas.
Governança e Gestão
- Acompanhar e reportar indicadores operacionais e estratégicos.
- Monitorar KPIs como:
- Cobertura de mercado;
- Conversão de PDV;
- Ciclo Pedido x Entrega;
- Aderência aos processos comerciais.
- Participar ativamente das reuniões comerciais e executivas.
- Garantir o acompanhamento das ações definidas e seus respectivos resultados.
Inteligência Comercial
- Consolidar dados comerciais e de mercado.
- Elaborar dashboards e análises utilizando Power BI e Data Warehouse.
- Gerar insights estratégicos sobre:
- Sell Out;
- Elasticidade de preços;
- Performance por canal;
- Tendências de mercado.
- Apoiar a Diretoria nas decisões táticas e estratégicas.
Gestão de Portfólio
- Identificar oportunidades de mercado.
- Sugerir novos produtos e soluções.
- Apoiar a evolução do portfólio da empresa conforme as demandas do mercado.
Competências Técnicas
- Experiência consolidada em vendas B2B, B2C e Food Service.
- Vivência nos canais:
- Varejo;
- Atacarejo;
- Distribuidores;
- E-commerce B2B.
- Conhecimento em CRM, ERP, E-Business e Power BI.
- Gestão de pipeline, forecast e integração com S&OP.
- Conhecimento em políticas comerciais, promoções, negociações e comissões.
- Experiência em Trade Marketing e execução no ponto de venda.
Competências Comportamentais
- Excelente comunicação e influência.
- Forte capacidade de negociação.
- Perfil "mão na massa".
- Visão estratégica aliada à execução.
- Orientação para resultados.
- Capacidade analítica.
- Resiliência e adaptabilidade.
- Liderança inspiradora.
- Facilidade para desenvolver pessoas.
- Curiosidade e olhar atento ao mercado.
- Tomada de decisão baseada em dados.
- Organização e disciplina na execução.
RequisitosExperiência
- Vivência comprovada em vendas B2B, B2C e Food Service.
- Experiência na gestão de equipes próprias (CLT) e representantes comerciais.
- Histórico de atuação em grandes contas, distribuidores e mercados estratégicos, especialmente São Paulo e Nordeste.
Formação
- Ensino Superior completo em:
- Administração;
- Marketing;
- Engenharia de Produção;
- ou áreas correlatas.
Diferenciais
- MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança.
- Experiência com E-commerce B2B.
- Conhecimento em Trade Marketing.
- Domínio de CRM, BI e Power BI.
Benefícios
- Assistência Médica
- Seguro de Vida
- Vale-Refeição
- Vale-Alimentação
- Previdência Privada
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Estacionamento
- Auxílio Combustível
- Celular corporativo
Regime de Contratação
CLT – Efetivo.
Horário de Trabalho
- Segunda a quinta-feira: das 08h00 às 18h00.
- Sexta-feira: das 08h00 às 17h00.
Pagamento: R$0,01 - R$0,02 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Celular da empresa
- Convênios e descontos comerciais
- Estacionamento gratuito
- Participação nos lucros
- Previdência privada
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial