GERENTE DE VENDAS VAREJO - TRIÂNGULO MINEIRO

Atividades:

• Desenvolver atividades de alta complexidade que consistem em gerenciar e acompanhar as áreas de vendas.
• Responsabilizar-se pela escolha, apoio e desenvolvimento dos Representantes comerciais.
• Responsabilizar-se pela qualidade de atendimento a todas as áreas.
• Gerenciar equipe de supervisores de áreas, analisando o potencial do mercado (Venda percapita) e a qualidade do serviço do Representante comercial.
• Definir estratégias para aprimorar as vendas em cada área: conquista de clientes ativos, mix de produtos vendidos por cliente e campanhas para promover o giro (trade).
• Mobilizar os esforços das equipes de vendas varejo para o alcance dos objetivos e estratégias da organização, criando oportunidades para o desenvolvimento contínuo alinhados aos interesses estratégicos.
• Definir estratégias de fortalecimento da marca em cada área juntamente com a equipe de MKT.
• Prezar pelo equilíbrio de preços entre os canais;
• Apresentar relatórios de eficiência e vendas, dentre outros;
• Zelar pela segurança individual e coletiva, utilizando equipamentos de proteção apropriados, quando da execução dos serviços.
• Trabalhar em conformidade com as práticas definidas pela empresa em relação aos aspectos técnicos, de qualidade, segurança, medicina do trabalho, higiene e meio ambiente.
• Executar outras tarefas correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade administrativa e da natureza do seu trabalho, conforme determinação superior.
• Acompanhar o atendimento e cadastro de mix em Cash Nacionais.
• Dar continuidade e apoio aos atendimentos
• Avaliar os cenários de oportunidades e retenção de RCAs ou conquista de distribuidor em áreas brancas do estado e/ou com dificuldade de distribuição.
• Manter o foco no desenvolvimento do pequeno e médio varejo.
• Buscar ampliação de mix no estado.
• Apoiar e conquistar engajamento dos Representantes Comerciais Autônomos ao foco da empresa.
• Definir plano de evolução para entrega no objetivo diário, mensal e anual.
• Ser responsável com o controle de precificação e equilíbrio no estado, evitando conflito significativo entre canais, respeitando a política da empresa.
• Ser responsável com os recursos disponibilizados pela empresa.
• Acompanhamento do PDV com agenda construída de forma compartilhada, sugerida pelo gerencia regional e a gerência Nacional.
• Buscar oportunidades no PDV para melhor posicionamento produtos/marca.
• Garantir a cobertura da área e atendimento aos clientes de forma regular, através da figura do representante comercial autônomo e supervisores de área.
• Disponibilidade para viagens.
• Crescer o faturamento do estado, desenvolver plano de crescimento.

Competências Técnicas:

Voltado para pequeno e médio Varejo :

• Garantir cobertura da equipe e positivação dos clientes de forma regular trabalhar ações de sell in e sell out
• Preservar pelo relacionamento duradouro e prestação serviço adequada
• Propor solução e gestão de problemas/conflitos
• Acompanhamento dos RCAs na área
• Desenvolvimento de Planos de negócios aos clientes, negociações de encarte

incremento de volume x descontos, gestão de bonificações.

REQUISITO INDISPENSÁVEL:

*RESIDIR NAS REGIÕES DO TRIÂNGULO MINEIRO*

• Administração de empresas, Ensino Superior
• Ciências contábeis, Ensino Superior
• Gestão Financeira, Ensino Superior
• Comércio exterior, Ensino Superior