Gerente de Vendas (Vilubri) - Presencial - Palhoça/SC

? VAGA | GERENTE DE VENDAS (Vilubri)

? Local: Presencial (não elegível para home office)

? Modelo: Presencial

? Regime: CLT

✈️ Disponibilidade para viagens:Obrigatória, quando necessário

? Área: Comercial

? Sobre a posição

Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por gerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco em crescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa.

É uma posição presencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima.

? Principais responsabilidades

Gestão de dados, indicadores e relatórios

• Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
• Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão;
• Acompanhar KPIs como:
  • Taxa de produtividade;
  • Taxa de efetividade (conversão);
  • Taxa de descarte / perda de oportunidades;
  • Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
• Construir e executar planos de ação baseados em dados.

Vendas por recorrência e gestão de carteira

• Estruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência;
• Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência;
• Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa;
• Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell;
• Monitorar churn, reativação e performance da carteira.

Gestão de equipe interna e representantes

• Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
• Gerenciar e desenvolver representantes comerciais;
• Definir metas, rotinas e padrões de atuação;
• Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados;
• Cobrar performance com método e clareza.

Treinamento e desenvolvimento comercial

• Planejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes;
• Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento;
• Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline.

Gestão comercial e relacionamento

• Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
• Atuar diretamente com clientes quando necessário;
• Trabalhar com a diretoria na definição de metas e estratégias;
• Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.

✅ Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;
• Conhecimento avançado em Excel;
• Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
• Conhecimento avançado em vendas por recorrência;
• Gerenciamento avançado de carteira de clientes;
• Experiência em gestão de equipes internas e representantes;
• Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
• Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance;
• Experiência com feedbacks one on one;
• Excelente comunicação e habilidade de negociação;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
• Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
• Disponibilidade para viagens.

? Formação (desejável, não obrigatória)

• Ensino superior completo ou em andamento em:
  • Administração
  • Gestão Comercial
  • Processos Gerenciais
  • áreas correlatas

Formação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade.

? Perfil comportamental esperado

• Líder presente e orientado a números;
• Forte visão de longo prazo e previsibilidade;
• Comunicador claro e influente;
• Capacidade de cobrar com método;
• Perfil mão na massa, sem achismo;
• Disciplina, resiliência e foco em resultado.