Gerente de Vendas

Descrição do Cargo

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a operação comercial da Lactalis no estado do Pará, garantindo a execução da estratégia de vendas, o crescimento sustentável das marcas do portfólio e o fortalecimento do relacionamento com clientes diretos e distribuidores. O cargo exige forte capacidade de gestão de equipe, análise de indicadores e presença ativa em campo.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar a operação comercial no estado do Pará, assegurando o atingimento das metas de volume, faturamento, distribuição numérica, positivação e rentabilidade.
• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (própria e/ou distribuidores), garantindo padronização da execução e excelência no atendimento.
• Garantir o cumprimento das diretrizes comerciais da Lactalis: política de preços, mix prioritário, calendários promocionais e planos de ativação.
• Acompanhar indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, giro, margem e share.
• Implementar planos de ação estratégicos baseados em análises de mercado, concorrência e oportunidades regionais.
• Realizar visitas frequentes a clientes-chave e distribuidores, assegurando presença e visibilidade das marcas no ponto de venda.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às diretrizes corporativas.
• Reportar resultados, tendências e riscos ao time de liderança comercial.

Requisitos do Cargo

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão de vendas, preferencialmente em bens de consumo, alimentos ou laticínios.
• Conhecimento do mercado do Norte, especialmente do Pará, e experiência com distribuidores (canal indireto).
• Excelência em gestão de indicadores, planejamento comercial e execução em campo.
• Disponibilidade para viagens na região.

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e foco em desenvolvimento de pessoas.
• Tomada de decisão orientada a dados.
• Comunicação eficaz e habilidade de negociação.
• Perfil analítico com forte disciplina de rotina.
• Proatividade, resiliência e foco no resultado.

Diferenciais

• Experiência prévia em indústrias líderes de bens de consumo.
• Vivência com grandes clientes regionais e redes locais.
• Conhecimento dos portfólios de lácteos (frios, queijos, UHT, derivados).

• Administração de empresas, Ensino Superior